1、 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 山東摩托車市場(chǎng)狀況及嘉陵?duì)I銷對(duì)策研究 碩士研究生：羅修奎 指 導(dǎo) 教 師：高 波 博士 學(xué)科、專業(yè)：工商管理 重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 二 OO 七年十月摘 要 嘉陵是我國(guó)摩托車行業(yè)影響力非常強(qiáng)的知名品牌，產(chǎn)品銷量多年來(lái)穩(wěn)居行業(yè)前三甲，但 2000 年以來(lái)在山東市場(chǎng)卻出現(xiàn)連年下滑態(tài)勢(shì)。為扭轉(zhuǎn)嘉陵在山東市場(chǎng)的不利局面，同時(shí)為嘉陵在其它區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作提供借鑒，必須客觀分析山東摩托車市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬訂適合嘉陵企業(yè)

2、的營(yíng)銷對(duì)策。 本文首先簡(jiǎn)要闡述了本項(xiàng)研究涉及的主要營(yíng)銷理論，包括環(huán)境分析理論、營(yíng)銷調(diào)研方法、營(yíng)銷組合理論等；接著對(duì)山東摩托車市場(chǎng)的概況進(jìn)行了簡(jiǎn)要敘述，并總結(jié)了嘉陵在山東市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題；然后從外部環(huán)境（包括宏觀和微觀兩個(gè)層面）和嘉陵自身情況兩個(gè)角度進(jìn)行了深入分析，明確了外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和威脅，認(rèn)清了嘉陵在山東市場(chǎng)的營(yíng)銷癥結(jié)和自身優(yōu)劣勢(shì)，為解決嘉陵山東市場(chǎng)問(wèn)題、制定有效的營(yíng)銷運(yùn)作策略提供了充分依據(jù)；最后根據(jù)分析提出了解決嘉陵山東問(wèn)題，