1、深圳曙光醫(yī)院男科二季度營銷工作總結(jié)及三季度工作目標(biāo),二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧 結(jié)論、問題及小結(jié),目錄,二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)：總門診量2194 同比↑8% 環(huán)比↑7% 初診量622 同比↑12% 環(huán)比↓10%復(fù)診率2.5 收入同比↑18%、環(huán)比↑11%,,二季度重點(diǎn)營銷工作總結(jié),1、地面：（春節(jié)——6月30日）印制性功能障礙（男性關(guān)愛援助卡）5000張，派發(fā)近2800張。其中隨《健康吧》派發(fā)2000張，目前無

2、持卡就診患者，性保健品店800張。,二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧,性功能障礙推廣效果,,性功能障礙廣告限制嚴(yán)格，上半年主要以地面推廣為主，關(guān)鍵詞調(diào)整為輔性功能障礙初診量18人環(huán)比160%同比 -51% 單體消費(fèi)4315 元 同比↓ 10% 環(huán)比↓ 7%,二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧,1、性功能障礙是男科金病種，性保健品店渠道是全新的一種嘗試。從卡制作到二季度末已逾半年，市場部投放僅過半數(shù)，且2000張隨雜志派發(fā)，目標(biāo)群體鎖定偏離

3、。建議市場部加強(qiáng)性保健品店溝通并加快投放力度。2、隨著強(qiáng)腎操系列視頻的推出，性功能障礙推廣將轉(zhuǎn)入以網(wǎng)絡(luò)為主、地面為輔。,結(jié)論、問題及小結(jié),2、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目前列腺結(jié)石ESM無創(chuàng)技術(shù)宣傳、國內(nèi)首家前列腺結(jié)石陳列館炒作,二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧,前列腺結(jié)石推廣效果,,,初診量89人環(huán)比106% 單體消費(fèi)5529元,二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧,1、前列腺結(jié)石項(xiàng)目系細(xì)分產(chǎn)品線、尋求差異化的結(jié)果。從一季度初診每月十幾人到二季度近30人/月，說明產(chǎn)

4、品的推廣起到了一定效果，隨著三季度男科重點(diǎn)推廣項(xiàng)目向性功能障礙傾斜，廣告、新聞、推廣資源將同時(shí)向性功能障礙傾斜，建議網(wǎng)絡(luò)部門把握有限資源，避免前列腺結(jié)石初診量大幅下滑。2、二季度因男科網(wǎng)絡(luò)策編離職原因，前列腺結(jié)石陳列館相關(guān)炒作未能及時(shí)到位，建議三季度以陳列館、案例炒作帶動(dòng)前列腺結(jié)石項(xiàng)目的開展。,結(jié)論、問題及小結(jié),人氣項(xiàng)目：團(tuán)購團(tuán)購網(wǎng)站：4個(gè)套餐共13次上線男婦科團(tuán)購總量：341人，男科開發(fā)率38%（1樓前臺提供數(shù)據(jù)男科是411人，

5、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)是根據(jù)已經(jīng)結(jié)束的團(tuán)購后臺數(shù)據(jù)，前臺是到院數(shù)據(jù)）,,,,二季度重點(diǎn)營銷活動(dòng)回顧,團(tuán)購：1、作為人氣項(xiàng)目，團(tuán)購項(xiàng)目應(yīng)持續(xù)不斷上線，而二季度4、5月份團(tuán)購網(wǎng)站較小，團(tuán)購數(shù)量偏低，5月下旬聚劃算等大型團(tuán)購才陸續(xù)上線，建議網(wǎng)絡(luò)部根據(jù)網(wǎng)站大小把握好團(tuán)購上線的節(jié)奏。2、團(tuán)購開發(fā)率及單體消費(fèi)均偏低。建議科室針對團(tuán)購群體的開發(fā)制定有針對性的方案。,結(jié)論、問題及小結(jié),1、科室下半年?duì)I銷目標(biāo)收入：比上半年增長21%初診：780人次各兵種初診

6、前列腺結(jié)石：初診比上半年增長10%包皮：比上半年增長10%性功能障礙：增長30%咨詢指標(biāo)：上半年 1153下半年 1380增減率 20%,,2、市場分析,?行業(yè)態(tài)勢：民營醫(yī)院疾病類科室效益普遍下滑，同時(shí)，因大運(yùn)的即將來臨，廣告監(jiān)管日趨嚴(yán)格，廣告投放收到極大限制，目前包皮、性等字眼已禁止上線。?競爭環(huán)境：競爭環(huán)境：我院周邊醫(yī)院、診所林立，其中強(qiáng)勁的競爭對手為鵬程、和平、博愛。,三季度營銷思路,1、以性功能障礙為重點(diǎn)推

7、廣項(xiàng)目2、以前列腺結(jié)石為技術(shù)亮點(diǎn)項(xiàng)目3、以團(tuán)購項(xiàng)目帶人氣4、以包皮手術(shù)為暑期推廣項(xiàng)目,性功能障礙推廣思路,性功能障礙一直是民營醫(yī)院男科創(chuàng)收的金病種，但由于國家法律的諸多限制以及男科同質(zhì)化經(jīng)營，造成技術(shù)雷同、推廣雷同、廣告雷同、專家包裝雷同、渠道雷同的局面發(fā)生，導(dǎo)致男科關(guān)鍵詞居高不下、營銷成本過高。 尋求突破的一種解決思路就是對現(xiàn)有技術(shù)細(xì)化后的再包裝，基于此，包裝了性功能障礙治療的新技術(shù)——性體能三步喚醒療法,性功能障礙推廣思路,

8、概念：性體能三步喚醒療法,性功能障礙推廣思路,性體能三步喚醒療法,,,,,,特色檢查,中西醫(yī)治療,康復(fù)訓(xùn)練,全部以網(wǎng)絡(luò)推廣形式開展，總體思路是以系列強(qiáng)腎操的視頻炒作為主，帶動(dòng)性體能三步療法的推廣。第一階段：家庭版、偷拍版視頻炒作（7月18日——8月18日）主要方式：1、免費(fèi)和付費(fèi)軟文炒新聞2、百度、搜搜等搜索引擎關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和購買3、論壇推廣4、qq群等聊天工具推廣5、百度推廣聯(lián)盟鏈接6、推廣手機(jī)自測,性功能障礙推廣思路

9、,第二階段：原理版推廣（8月18日開始）1、輿論對強(qiáng)腎操效果的質(zhì)疑2、業(yè)內(nèi)專家對強(qiáng)腎操原理予以認(rèn)可3、案例炒作（根據(jù)第一階段網(wǎng)絡(luò)反饋情況，確定主要媒體和炒作方式）,性功能障礙推廣思路,第一階段：（8月20日前）1、深圳本地網(wǎng)站廣告（與包皮手術(shù)交替上線）2、案例炒作第二階段：8月20日——9月15日1、深圳本地網(wǎng)站廣告2、前列腺結(jié)石陳列館炒作結(jié)合案例炒作,前列腺結(jié)石項(xiàng)目推廣,暑期針對青少年包皮手術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行推廣7月1日8