1、開灤精煤股份有限公司是由開灤(集團(tuán))有限責(zé)任公司聯(lián)合其他5家單位共同發(fā)起成立的股份制企業(yè). 本文系統(tǒng)地研究了開灤精煤股份有限公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略.首先介紹了該公司概況,提出了本文研究的目的和思路；通過對(duì)該公司所面臨的外部環(huán)境(供應(yīng)商、中間商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、政治法律因素、社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素和產(chǎn)業(yè)因素)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析,找出了可以使公司營(yíng)銷活動(dòng)受益的機(jī)會(huì)和應(yīng)當(dāng)回避的威脅.其次,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)部環(huán)境(資源狀況、產(chǎn)品狀況、管

2、理狀況以及人力資源、技術(shù)狀況)進(jìn)行深入、細(xì)致的分析,明確了營(yíng)銷活動(dòng)存在的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn).應(yīng)用歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),建立了全國(guó)煤炭需求量與國(guó)民生產(chǎn)總值之間的回歸模型,預(yù)測(cè)了2006～2015年全國(guó)煤炭需求量,進(jìn)而確定了該公司的發(fā)展規(guī)模.然后,利用EFE矩陣、IFE矩陣、SWOT矩陣,對(duì)關(guān)鍵的內(nèi)外部因素中的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)進(jìn)行匹配、評(píng)價(jià),提出了該公司可采用的八個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略備選方案.最后,利用QSPM方法確定了該公司營(yíng)銷活動(dòng)采用總成本領(lǐng)先的挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略