1、近年來我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在國家政策性支持、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等宏觀因素的作用下得到了迅猛的發(fā)展，同時也帶動了作為農(nóng)業(yè)相關行業(yè)的復合肥行業(yè)的蓬勃發(fā)展。面對這種宏觀環(huán)境帶來的行業(yè)發(fā)展契機，占據(jù)較小市場份額的復合肥行業(yè)追隨企業(yè)仍有生存和發(fā)展的機會。 本文試圖通過以復合肥的行業(yè)情況為背景，針對復合肥行業(yè)市場追隨企業(yè)的營銷策略為研究對象，結(jié)合筆者工作單位復合肥營銷的實際情況，在產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道、服務四個方面，深入地研究和論證了寧化復合肥的

2、營銷策略，同時提出有關寧化復合肥營銷策略的結(jié)論和建議。 制定系統(tǒng)的產(chǎn)品策略是復合肥企業(yè)獲得企業(yè)核心競爭力和實現(xiàn)長遠發(fā)展的前提基礎。產(chǎn)品策略中的品牌策略和產(chǎn)品研發(fā)是相輔相成的兩個方面。品牌策略可以為企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)建一個總體框架，依靠產(chǎn)品研發(fā)可以制造產(chǎn)品的差異化，提升品牌形象；價格策略是推動復合肥企業(yè)營銷策略成功的決定性因素，復合肥產(chǎn)品的定價要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā)，綜合分析市場需求等影響因素，從而制定科學靈活的價格策略；構(gòu)建營銷渠道體