1、中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)業(yè)已風雨走過近五個年頭，2001年的喧囂一時，2002年的幾近沉寂，終于在2003年迎來了大浪淘沙、業(yè)內(nèi)洗牌后的“雪崩式”增長。然而，在互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)業(yè)超長發(fā)展的之時，向業(yè)界出示了“黃牌”：即朝陽產(chǎn)業(yè)在其呈指數(shù)性發(fā)展的同時，產(chǎn)業(yè)鏈上的“個體”必須以“管理先進、技術領先、精耕細作”為基礎，否則將在瞬間淘汰出局。 中國網(wǎng)通集團吉林省通信公司做為吉林省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務的主導電信運營商，有幸與中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，200

2、1年年底完成全省寬帶基礎網(wǎng)絡建設，2002年投放市場，2003年以1373.33﹪的增長幅度完成寬帶用戶的規(guī)模性發(fā)展，截止2005年第一季度，寬帶用戶達44.5萬用戶，占本省互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶市場的90.26﹪。面對日趨激烈的競爭市場，做為省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寬帶產(chǎn)品的市場領導者，將采取何種防御戰(zhàn)略，保持存量、發(fā)展增量；采取何種市場營銷策略，擊敗挑戰(zhàn)者、追隨者和利基者對目標用戶市場的“蠶食”是擺在通信公司面前的重要課題。 本文結(jié)合中國網(wǎng)通集團