1、隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的建立和發(fā)展，各種相應產(chǎn)業(yè)和管理業(yè)也相繼誕生和發(fā)展起來。其中，我國房地產(chǎn)代理業(yè)就是伴隨房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而建立和發(fā)展起來的。我國房地產(chǎn)代理業(yè)開始于90年代初，發(fā)展時間非常短，但發(fā)展速度很快。本文首先定義了房地產(chǎn)代理的概念，以及功能所在及其產(chǎn)生和發(fā)展的原因。然后從我國房地產(chǎn)代理業(yè)的發(fā)展歷程著眼，認識了我國房地產(chǎn)代理業(yè)的發(fā)展中歷經(jīng)的階段和發(fā)展現(xiàn)狀，剖析我國房地產(chǎn)代理業(yè)在發(fā)展中存在的關鍵問題及當前面臨的機遇和挑戰(zhàn)。如缺乏嚴密的法律

2、法規(guī)，市場活動和行業(yè)管理均缺乏統(tǒng)一、權威的法律依據(jù)，可參照的相關法律法規(guī)，操作性較差，無法真正起到指導和監(jiān)督市場行為的作用；在國外代理品牌憑借雄厚資金和先進的管理經(jīng)驗介入中國房地產(chǎn)中介行業(yè)的同時，而國內房地產(chǎn)代理業(yè)，大多數(shù)企業(yè)存在規(guī)模小、素質低、管理不規(guī)范、服務質量差的問題；此外，還存在開發(fā)商對項目銷售的過分依賴以及代理商對利潤最大化的過分追求，造成代理商只注重營銷，而忽視了產(chǎn)品本身的質量的問題以及加入WTO后內資房地產(chǎn)代理企業(yè)存在的優(yōu)

3、劣勢分析。最后通過研究和總結國內外關于房地產(chǎn)代理的模式、理論與方法、經(jīng)驗與教訓，從房地產(chǎn)代理企業(yè)的角度，依據(jù)管理學(如項目管理理論、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、組織設計理論、人力資源理論等)、市場營銷學、信息經(jīng)濟學、法學等學科的基本理論和方法，并應用房地產(chǎn)專業(yè)知識，認清了房地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展趨勢后，從完善法制環(huán)境和監(jiān)督機制、規(guī)范行業(yè)管理、實施品牌戰(zhàn)略、實行組織創(chuàng)新、人才戰(zhàn)略和積極探索代理營銷新模式等方面探討了我國房地產(chǎn)代理業(yè)的發(fā)展策略和具體措施。