1、中國(guó)是維生素C的最大生產(chǎn)國(guó)，占世界產(chǎn)量的70％以上。由于長(zhǎng)期以來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)非常不規(guī)范，各生產(chǎn)廠家盈利微薄，遠(yuǎn)低于醫(yī)藥行業(yè)平均盈利水平。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)具有明顯的成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)?；诖?，各維生素C制造商首先考慮的是產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；⑶揖研纬梢欢ㄒ?guī)模。由于維生素C在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的嚴(yán)重的同質(zhì)性，生產(chǎn)規(guī)模的形成進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并導(dǎo)致利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。在世界范圍內(nèi)，維生素C市場(chǎng)容量以每年不低于5％的速度在發(fā)展，可是各維生素

2、C制造商感受到的卻是關(guān)于生存的壓力。 石藥維生藥業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)維生素C的廠家，維生素C的設(shè)計(jì)能力全球最大。維生素C業(yè)務(wù)是石藥集團(tuán)主要的利潤(rùn)來源。維生素C產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否對(duì)石藥集團(tuán)意義重大。 本文在分析維生素C產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)宏觀環(huán)境(PEST)背景下，運(yùn)用波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論(五力模型)對(duì)維生素C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。宏觀環(huán)境上，VC產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策與相關(guān)法規(guī)的支持和保護(hù)。通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)VC制造商面對(duì)的主要力量

3、是供應(yīng)商和購(gòu)買者。 嘗試運(yùn)用通用矩陣方法進(jìn)行VC制造商競(jìng)爭(zhēng)地位比較，并發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)的仍舊是DSM，其次是石藥維生，再次是東北制藥。BASF，華藥維爾康和江山制藥競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱于前邊提到的三個(gè)廠家。 論文對(duì)維生藥業(yè)內(nèi)部資源與能力進(jìn)行了分析，運(yùn)用SWOT分析，進(jìn)行了維生素C產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過程中面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，發(fā)現(xiàn)維生藥業(yè)面臨的機(jī)會(huì)多，自身優(yōu)勢(shì)卻不明顯；在銷售渠道和能力以及管理經(jīng)驗(yàn)上存在一定劣勢(shì)，同時(shí)由于在聯(lián)盟問

4、題上的落后，受到國(guó)外與本土生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合夾擊。 最后，運(yùn)用波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略作為工具，對(duì)石藥集團(tuán)維生藥業(yè)在低成本戰(zhàn)略方向和差異化戰(zhàn)略方向均嘗試性做了分析。 根據(jù)低成本戰(zhàn)略方向，石藥維生藥業(yè)在產(chǎn)品線的廣度和深度方面要采取收縮策略，以普通維生素C產(chǎn)品的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，選取有限的能夠在規(guī)模上擴(kuò)張并且在技術(shù)上成熟有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)和進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，以便利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、大規(guī)模采購(gòu)等降低生產(chǎn)成本，給企業(yè)帶