1、本文針對山東小鴨電器股份有限公司在營銷方面出現的產品銷量日益下降等問題，通過運用現代營銷理論，作了目標市場營銷戰(zhàn)略研究如下： 第一部分主要分析全國洗衣機市場的行情和滾筒洗衣機近二十年的發(fā)展歷史．第二部分，針對山東小鴨電器股份有限責任公司(下文簡稱小鴨電器)產品銷量日益下降的營銷現狀提出問題，具體包括1、小鴨電器的規(guī)模及產品需求情況2、小鴨電器產品國內市場遠景3．小鴨電器滾筒洗衣機營銷出現的問題。第三部分，通過對小鴨電器所處環(huán)境的

2、政策分析、經濟環(huán)境分析、文化環(huán)境分析、技術環(huán)境分析、市場客體(產品)分析、市場主體(供應商、中間商、消費者、競爭管理者、自身)分析、波特分析、SWOT分析，以及產品讓渡價值分析，波士頓矩陣分析等，找出小鴨電器產品銷量日益下降的原因，包括如下：1．市場概念淡薄，沒有調查市場，兩眼摸黑；2．目標市場不清，挑戰(zhàn)對象和定位不明，營銷戰(zhàn)略和組合決策盲目；3．營銷管理體系混亂，造成大量呆帳和壞帳；第四部分，研究小鴨電器應實施的目標市場營銷戰(zhàn)略，包括