1、應用能力導向的《推銷學》課程教學改革探索[摘要]推銷學對于市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質和能力的發(fā)展具有重要作用，文章針對當前推銷學教學過程中存在的問題，提出了課程教學改革的思路和創(chuàng)新實踐的對策。[關鍵詞]應用能力；推銷學；教學改革[DOI]1013939jcnkizgsc201614136推銷學是一門集科學性和藝術性為一體的應用型學科，是市場營銷專業(yè)的必修課。從企業(yè)的用人需求上看，推銷類職位仍然是工商管理類畢業(yè)生的主要就業(yè)選擇之一；從職業(yè)

2、能力的發(fā)展上看，推銷學對于培養(yǎng)學生的求職能力和崗位工作能力有直接的助益。文章將對推銷學的教學改革進行分析并提出對策建議。1推銷學教學中面臨的主要問題（1）教學內容缺乏系統(tǒng)性和針對性。推銷學教材的編排多以推銷的概念、理論和推銷員素質起始，然后以推銷的流程作為主線介紹推銷的步驟和策略，最后以推銷管理結束。這種編排的優(yōu)勢在于內容層次清晰，有利于指導推銷的實施。但問題在于沒有融合推銷學的新發(fā)展和趨勢[1]，一些前沿的推銷理念或者沒有在教學內容中

3、引進，或者只是在推銷理論部分略加敘述，卻沒有把新的推銷理論和成果整合到推銷的過程中去，這使得教學內容較為分散，沒有進行系統(tǒng)整合。另外，在推銷學的教學內容中，試圖以籠統(tǒng)概括的推銷策略來應對各種推銷實踐（如對客戶的銷學是市場營銷的一個職能，市場營銷的哲學和理念決定推銷學的哲學和理念，所以推銷學的教學內容也要兼顧市場營銷哲學的內涵和推銷學的特點。推銷哲學和市場營銷哲學其實是一致的，即以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價值并建立伙伴關系。在推銷學的教學內

4、容中，要以推銷哲學為基礎整合推銷流程、策略和管理，在推銷過程的每一個環(huán)節(jié)貫徹這種指導思想，使得推銷的理念和技術相統(tǒng)一，避免教學內容中各章節(jié)和模塊之間的孤立和散亂。以推銷哲學為基礎的教學內容整合有助于避免學生落入推銷實踐中的常犯的以產(chǎn)品為中心或以推銷員為中心的誤區(qū)。第二，推銷學的教學內容應當整合理論和實踐，在教學內容中反映推銷行業(yè)前沿的資訊，并根據(jù)理論內容把來自推銷行業(yè)實踐的優(yōu)秀經(jīng)驗和案例納入教學內容中。（3）調整教學過程中的師生角色。要

5、實現(xiàn)多層次的教學目標，教師和學生就需要完成角色上的轉變，在教學過程中把以教師為中心的教學轉變?yōu)橐詫W生為中心的教學，學生真正作為學習的主體積極主動地學習和實踐。要保障這種角色轉變后的教學效果，學生和教師都需要做好一些基礎工作。從學生的角度說，需要做好兩件事：首先要轉變觀念、端正學習態(tài)度，不要被動地等教師傳授知識，而是要主動學習、積極學習，要做到這點教師需要對學生進行引導和激勵；其次學生要組建學習團隊以便相互學習和共同學習，團隊組建方式采用