1、1讀懂品牌授權模式在過去的10多年，品牌授權模式（LICENSEE）在中國服裝行業(yè)運用的案例可謂比比皆是，然而，對這一模式真正實現核心掌控的案例卻寥寥無幾。隨著消費習慣及服裝零售市場的變革，業(yè)界對品牌授權模式的理解也在不斷進化。有的人認為品牌授權就是跨界合作，也有人把當前大熱的“網紅”、IP看作“品牌授權”的衍生進化版。為辨清真相，《紡織服裝周刊》記者獨家專訪了“品牌授權大師”、美國LMCA品牌授權代理公司CEOAllanFeldman

2、。年輕而快速發(fā)展的品牌授權模式TAweekly：品牌授權在美國已經成為一種普遍認可的商業(yè)模式，您認為這種商業(yè)模式最核心的價值是什么？具體體現在哪些方面？Feldman：相對于其他商業(yè)模式，品牌授權是一個年輕而又發(fā)展很快的模式。29年前，當LMCA剛開始這類業(yè)務時，全球授權產品的銷售不過30億美元。如今這一數據已達260億美元。它之所以成長很快，是因為越來越多的企業(yè)意識到這種模式可以為企業(yè)帶來更大的價值?？偟膩碚f，通過品牌授權商與被授權商

3、之間的戰(zhàn)略合作，品牌授權商可以理論上不用投入任何資金而獲得收益；而被授權商可以借助授權商的品牌提升產品附加值，從而可以售出更高的價格。當然，在這個過程中，被授權商設計與制作的每款產品都需要得到授權商的審核與檢驗，以確保授權商的品牌形象與品質得到保證。3牌，它們值得使用品牌拓展模式來拓展海內外市場。TAweekly：從中國服裝企業(yè)和服裝品牌的發(fā)展歷史看，“品牌授權”和“形象授權”并沒有進行詳細的劃分，對很多企業(yè)家而言，甚至認為兩者本身就是

4、一個概念，您如何看待這種觀點？Feldman：兩者概念很相似，但是還是有區(qū)別的。比如，勞力士手表和一家在印度加德里制作的某某品牌的手表有什么區(qū)別呢？也許它們的外形很相似，但是一塊手表可以令你一生都準時，另外一塊手表可能無法準確工作多久。你說消費者會要哪一塊呢？品牌意味著保障與舒適。完善版權保護讓品牌授權模式落地中國TAweekly：如果要把品牌授權商業(yè)模式真正嫁接到中國的服裝行業(yè)中來，您認為最大的困難是什么？Feldman：主要是版權保

5、護問題。只有強有力的知識產權保護法才能保障品牌授權商與被授權商的利益。在我看來，中國企業(yè)家擅長制造多過營銷。而在營銷方面，他們似乎更想建立自己的品牌，而非通過借用他人的品牌來盈利。品牌授權在中國的服裝業(yè)還比較新，我們需要給本土企業(yè)更多的時間來成長。TAweekly：您是否有解決上述困難的策略？Feldman：首先是知識產權保護法的問題，這是最基本的。另外，需要通過實際案例讓中國企業(yè)家認識到，通過品牌授權模式可以降低自己建設品牌的風險，因