1、中國凈水器產(chǎn)業(yè)SWOT分析與營銷策略陳xxxXXXXXXX學(xué)院財經(jīng)系，XXX529566摘要：摘要：伴隨城市高速發(fā)展，各地水污染事件頻發(fā)。工業(yè)污染、農(nóng)業(yè)污染給我們的生活用水帶來了極大的威脅，再加上我國居民健康安全意識的逐步提升。目前，國內(nèi)凈水器的普及率不到5%，存在很大的市場前景。由于、濾芯壽命短、外國品牌的沖擊和品牌宣傳不到位等問題，國內(nèi)凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了制約。但是可以通過完善售后服務(wù)系統(tǒng)、完善銷售渠道、加大品牌宣傳等營銷策略來提

2、高自己的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：凈水器產(chǎn)業(yè)；SWOT；營銷策略縱觀整個家電行業(yè)，在黑色家電和白色家電市場將近飽和的今天。凈水器是繼空氣凈化器之后最火爆的家電產(chǎn)品。但是由于國內(nèi)沒有制定凈水器生產(chǎn)的相關(guān)統(tǒng)一標準、濾芯壽命短、品牌宣傳不到位等問題。國內(nèi)凈水器的發(fā)展受到了不小的制約。1凈水器產(chǎn)業(yè)凈水器產(chǎn)業(yè)SWOTSWOT分析分析SWOT分析法又稱波士頓矩陣，由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀80年代初提出，是一種客觀分析對象情況的有效方法。其

3、中，S是指strengths（優(yōu)勢），W是指weaknesses（劣勢）、O是指opptunities（機會）、T是指threats（威脅）。1.11.1優(yōu)勢優(yōu)勢1.1.11.1.1凈水器的功能凈水器的功能水是生命之源，生活飲用水水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。隨著現(xiàn)代化工業(yè)的迅速發(fā)展，水源污染程度也迅速加劇，再加上自來水在輸送過程中各種因

4、素的干擾，如今中國有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標準的水。家用凈水器能更好的解決這些問題。凈水器的功能就是過濾水中的漂浮物，重金屬、細菌、病毒等都去除掉，它具較高的過濾技術(shù)，一般為五級過濾，笫一級為濾芯又稱PP棉，第二級顆粒活性碳，第三級為精密壓縮活性炭，笫四級為反滲透膜或超濾膜，笫五級為后置活性炭。凈水器不僅對自1.4.21.4.2凈水器濾芯壽命短凈水器濾芯壽命短凈水器濾芯是凈水器的核心部件之一，它主要起到凈化過濾的作用。在凈水器工

5、作的過程中，濾芯起到主導(dǎo)主要。但是濾芯的壽命不長，其壽命在半年到一年左右，沒有很明確的壽命期限，因為用水量的多少和水質(zhì)的好壞影響到濾芯壽命。所以濾芯過了“服役期”就需要用戶更換濾芯，而更換濾芯的價格不低，這也是影響銷售的一道難題。在以后產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也是必須要攻克的難題。2凈水器產(chǎn)業(yè)的營銷策略凈水器產(chǎn)業(yè)的營銷策略2.12.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.1.12.1.1努力打造努力打造“明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品高端化，產(chǎn)品高端化相對而言，為了建立起穩(wěn)

6、定的市場，在產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝，包裝，服務(wù)一定要求精益求精。并力求研發(fā)出高質(zhì)量，低成本，長壽命的濾芯從而改善產(chǎn)品的缺點。在眾多產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國內(nèi)消費特點的產(chǎn)品進行銷售。在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造23款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進行重點推進。通過明星產(chǎn)品樹立消費者的認知，提升銷售人員和渠道商的認知。2014年天貓“雙十一”公布的數(shù)據(jù)顯示，凈水器產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出這樣的趨勢：高端產(chǎn)品逐

7、步取代中低端產(chǎn)品?？梢娙藗儾粌H需要凈化自來水的裝置，更多是追求一種高品質(zhì)的生活。從此也可以看到產(chǎn)品的高端化的必要性。2.1.22.1.2完善售后服務(wù)系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)建立用戶檔案建立用戶檔案濾芯超過“服役期”繼續(xù)使用就會造成二次污染，過濾后的水比過濾前的還要臟。用水量的多少和水質(zhì)的好壞是影響濾芯壽命的兩大主要因素。在安裝凈水器的同時登記用戶的月均用水量，取回用戶水樣做檢測。為此對濾芯的使用壽命做出評估并在濾芯壽命結(jié)束前兩周向用戶發(fā)出更