1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯譯文譯文標題：重新調整固定和浮動薪酬：薪酬管理標題：重新調整固定和浮動薪酬：薪酬管理資料來源:ICFAIBusinessSchool(IBS)AhmedabadIndia作者：PankajMMadhani不斷變化的客戶需求，增加了市場競爭、縮短產品生命周期以及對銷售機構性能和的盈利能力帶來的越來越大的壓力，都推動了人力資源管理者實施有效的薪酬計劃。隨著激烈的全球競爭和客戶基礎的縮小，必須盡快尋找有

2、效的績效決定因素。有效的補償計劃的設計，將激勵員工的行為，從而促進組織目標的實現。商業(yè)周期對商業(yè)機構的銷售和盈利能力產生重大影響，并直接影響了整體的補償費用。商業(yè)周期各階段的特點是經濟的動態(tài)變化。特別是擴張階段時期，經濟活動趨于上升趨勢，如恢復和增長期；而經濟衰退階段期間，經濟活動趨于下降的趨勢，如經濟衰退和低迷時期。了解這些階段已經成為管理者研究的重點，以便于減輕商業(yè)周期對組織的負面影響。重新調整固定和可變薪酬結構，可以幫助組織減輕在

3、維持適當的杠桿比率下的不利影響。本文提供了一個薪酬管理框架來正確地設計薪酬結構，通過實證分析來解釋固定和浮動薪酬的關系，以及組織如何在商業(yè)周期的不同階段進行有效的薪酬管理。人力資源經理要求在招聘，選拔，培訓，薪酬策略做的非常優(yōu)越，這些對于證明組織的價值是非常重要的。人力資源經理總是在尋找可以提高員工學習積極性、技能和生產力水平的措施來激勵組織內的員工。薪酬管理是一個主要的人力資源管理的工具了，用來影響激勵和績效水平。薪酬是組織及其雇員之

4、間一個紐帶，其成敗最終可以有很大的影響組織的整體成功。薪酬是組織目標強有力的橋梁，優(yōu)先于組織內的所有層級。因此，希望獲得更大的成功的組織必須使員工獲得成功。銷售團隊的業(yè)績的影響因素不僅僅只有團隊成員的技能和資質，同時也有其他組織因素，如績效獎勵結構?？冃匠甑哪康氖牵?，表彰和獎勵完成任務的銷售隊伍，最大限度提高銷售收入以及利潤率和市場的績效。一個可行的辦法是可變的績效工資，按員工具體銷售業(yè)績目標支付工資。浮動薪酬的設計可以包括基于個人

5、表現，本團隊的表現和公司業(yè)績。浮動薪酬為員工提供一個信息，優(yōu)秀的能力會有更高的整體薪酬。浮動薪酬被視為調整雇員與雇主之間利益的機制。浮動薪酬制度的支持者聲稱，這種系統(tǒng)提高員工的積極性，創(chuàng)造文化，使員工真正關心組織的有效性和組織的勞動力成本在它的支付能力之內。在當前，更強調的是使用浮動薪酬計劃，而不是固定的薪酬形式，主要是為了提高員工士氣和生產力，從而提升公司整體的效益。浮動薪酬計劃，包括個人，團體和組織形式的獎勵和報酬如獎金，獎勵，利潤