1、在全球通信行業(yè)低彌的大環(huán)境下,中國手機市場依然保持了高速增長的發(fā)展勢頭,成為全球最大、增長最快和問題最多的移動通信市場。尤其是2003年第一季度國產(chǎn)手機銷售突破50％的市場份額,在這成績背后,既有國產(chǎn)手機的成功之道,又暴露出國產(chǎn)手機的許多問題。東信公司是國內最專業(yè)、最大的手機制造商之一,在近幾年快速發(fā)展中,也暴露不少問題,尤其是在銷售渠道方面,作為該企業(yè)的員工,我清楚的意識到若這些問題不及時分析、解決,將嚴重阻礙企業(yè)今后的發(fā)展。本文采取

2、問題驅動的方法,以定性、定量分析及橫、縱類比分析貫穿全文,在規(guī)范的渠道營銷理論的基礎上,通過SWOT分析,對比分析,盈虧平衡分析及例證分析等多種科學分析手段,全面、系統(tǒng)地研究了東信公司手機銷售渠道的現(xiàn)狀、問題和解決方法。文章主要論述了東信公司企業(yè)實力、企業(yè)文化、企業(yè)基本架構的同時,從業(yè)績高峰跌入虧損深淵,又從低谷逐漸走出的過程中,折射出東信手機產(chǎn)品問題、成本控制問題、人員素質等方面問題;從市場不溫不火的表現(xiàn),反映出東信手機渠道模式、渠道