1、[此觀點是YTT課程的學員，經過YTTYTT利潤模式領袖營利潤模式領袖營的學習，結合自己企業(yè)的實際情況，認識到了關于產品營銷的決定因素，并為提高公司產品的銷售質量，并提出了四點解決方案。]企業(yè)如何走出低利潤的困境？企業(yè)如何走出低利潤的困境？我經營的是一家建筑鋼材加工企業(yè)。這個行業(yè)的競爭非常激烈，我們企業(yè)的經營狀況相對同行來說較為一般。目前企業(yè)的年毛利率大約為15%。改革開放以來，鋼材行業(yè)市場的供需變化使得鋼材的價格波動頻繁。在之前很長一

2、段時間內，鋼材的定價模式主要是根據(jù)市場行情進行預期定價，或根據(jù)市場變化隨時調整價格。其中鋼廠在鋼材定價中起到主導性作用。但隨著市場競爭的加劇，鋼廠定價的主導性作用受到挑戰(zhàn)，價格的調整周期逐漸加快。在整個行業(yè)內部，鋼材的價格跟原材料的采購價格、關系資源和項目方的資本強度等因素都有很大關系。價格的變化莫測令很多中小廠商及貿易商難以適從，利潤空間不斷被壓縮。在此基礎上，我們對產品的定價主要是以市場需求為依據(jù)通過估算得出產品在某個價位段的銷路可

3、能會比較好，就以此定高價；如果得出的結果顯示產品的銷路并不是很好，就把此類型產品的價格定得相對低一些。因此，我們就產生了一個疑問，如此定價是否對企業(yè)未來的發(fā)展埋下隱患？如此定價是否對企業(yè)未來的發(fā)展埋下隱患？目前我們公司的產品產出量與整個市場的需求基本上是相匹配的，并不存在產能不足的問題。因此，目前我們也并未做出擴大產能的規(guī)劃。經過企業(yè)管理層商議，在現(xiàn)有資產及固定成本不變的情況下，為了提高企業(yè)產品的銷售質量，我們提出了以下四個解決方案：四

4、個解決方案：第一點，提高主營業(yè)務產品的毛利率。第一點，提高主營業(yè)務產品的毛利率。由于我們所在行業(yè)的制造流程和工序都極為簡單，任何一家業(yè)內企業(yè)在鋼材買進來之后，只需要通過簡單的加工就可以拿到市場第四點，加強與供貨商和客戶之間的有效溝通。第四點，加強與供貨商和客戶之間的有效溝通。通過有效地溝通，能夠加快供貨商的工藝流程，縮短應收賬款的周期，提高企業(yè)資金周轉速度，從而提高企業(yè)自有資金的使用效益。另外，跟客戶之間保持良好的溝通，除了有利于產品銷