1、該文運用關系營銷的理論來研究輸配電設備營銷經(jīng)理的定位.該文從輸配電設備營銷經(jīng)理的視角出發(fā),闡述了營銷經(jīng)理要實現(xiàn)企業(yè)的關系營銷任務必須以關系營銷系統(tǒng)的思想來分析他自身的工作,即交企業(yè)關系營銷運用到個人工作的實際中去.輸配電設備營銷經(jīng)理是由業(yè)績來考核他的價值的,取決于他業(yè)績的好壞在營銷這一環(huán)節(jié)取決于客戶關系,取決于他如何組合運用他的資源：周圍的人和物.為企業(yè)的營銷活動順利開展他必須代表企業(yè)正確處理客戶、競爭對手、各種渠道的關系;為自身工作順

2、利開展他必須與老板、員工和其他部門建立有利于工作的關系.而更為重要的是他要用正確的眼光來看待自身與企業(yè)的關系.他不能局限于雇員的角色,而必須在心態(tài)上建立與公司的伙伴關系,用一人老板的思想來處理事物.所以營銷經(jīng)理的核心能力就是正確處理并管理這些組織和個人的關系.該文還將從實際應用的層面分析輸配電設備營銷經(jīng)理在與顧客、競爭對手、老板、員工等的關系處理中應具有的觀念和采用的方法.該文所應用的調(diào)查方法是亨利,明茨伯格的管理任務法<'[1]>,對