1、為什么無(wú)法踐行沃爾瑪模式？為什么無(wú)法踐行沃爾瑪模式？2010031223:43:46編者按如今，紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)化到“第九代”模式。關(guān)于模式進(jìn)化，公司董事長(zhǎng)兼總裁車(chē)建新自有一番解釋?！拔覀儚牡谝淮郊t星美凱龍第八代，剛開(kāi)始是用商場(chǎng)的模式管理，后來(lái)做連鎖，再后來(lái)是環(huán)保生態(tài)型商場(chǎng)，體驗(yàn)式商場(chǎng)，現(xiàn)在是公園式、體驗(yàn)式的模式；我們和國(guó)外已經(jīng)能夠（相媲美），在中國(guó)，我們?cè)谀Ｊ缴嫌袃?yōu)勢(shì)?！奔幢闳绱?，這家在全國(guó)擁有60家家居連鎖賣(mài)場(chǎng)的公司依然不時(shí)遭遇外

2、界對(duì)其“究竟是什么”的追問(wèn)。作為家具連鎖賣(mài)場(chǎng)，僅從盈利模式來(lái)看，紅星美凱龍可以視為一種現(xiàn)代化的大集市，和許多大型購(gòu)物商場(chǎng)或者百貨公司一樣，店鋪?zhàn)饨鹗沁@家公司最主要的收入來(lái)源。不過(guò)由于其60家店鋪有部分屬于自建店——即自己買(mǎi)地、自建商場(chǎng)、招商，最后收租金，而過(guò)去幾年中國(guó)土地價(jià)格又在飆升，因此在外人看來(lái)，與其說(shuō)紅星美凱龍是一家零售商，不如說(shuō)它是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者。對(duì)此，紅星美凱龍及其投資者多少有些“委屈”，“雖然收取租金，但我們從來(lái)不把自己當(dāng)做

3、商業(yè)地產(chǎn)，還是當(dāng)做連鎖商場(chǎng)”，車(chē)建新強(qiáng)調(diào)說(shuō)。根據(jù)紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)：在紅星美凱龍60家店鋪中，15家是自建店，另約十多家是屬于租賃店，剩下的則是委托管理；在委托管理這一模式里，紅星美凱龍扮演的是商業(yè)運(yùn)營(yíng)商的角色，它與一些有地有樓的機(jī)構(gòu)一起，建立紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)，而后通過(guò)分成和收取管理費(fèi)來(lái)獲取收入。事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)早期，車(chē)亦嘗試過(guò)家得寶式的集中采購(gòu)，賺取差價(jià)的模式，但遭遇虧損，未能得以持續(xù)。車(chē)建新曾總結(jié)過(guò)虧損的原因：由于采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售及客服

4、等流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己去完成，不僅資金占用量大，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也高，經(jīng)營(yíng)水平、經(jīng)營(yíng)方法短期內(nèi)很難跟上。另一個(gè)可以玩味的元素則是：有別于標(biāo)準(zhǔn)化的家電產(chǎn)品，家具的銷(xiāo)售周期要遠(yuǎn)長(zhǎng)于家電；與此同時(shí)，中國(guó)的家具制造商數(shù)量多，規(guī)模相對(duì)較小，大多數(shù)無(wú)法承受較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款賬期。換言之，家電賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張模式無(wú)法順利地應(yīng)用到家具流通業(yè)?；诖耍t星美凱龍模式的踐行者們認(rèn)為，紅星美凱龍的核心能力在于終端服務(wù)消費(fèi)者的能力。例如，在紅星美凱龍的連鎖商店里，提供統(tǒng)一

5、的質(zhì)量保障服務(wù)。但不同于沃爾瑪模式，紅星美凱龍并不提供完整地供應(yīng)鏈服務(wù)，即它并不集中采購(gòu)，集中配送，集中銷(xiāo)售；換言之，在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售出的產(chǎn)品，是由租賃了紅星美凱龍商鋪的各個(gè)商家自行賣(mài)出的，這些商家中既有制造商也有代理商。供應(yīng)商焦慮的背后，實(shí)際上是中國(guó)本土家居流通業(yè)商業(yè)模式的拷問(wèn)和新思考，首當(dāng)其沖是近年來(lái)快速擴(kuò)張的第一大終端平臺(tái)——紅星美凱龍模式：隨著這家公司加快在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局和管理升級(jí)，坐收租金的單一盈利模式后勁足么？紅

6、星美凱龍是否會(huì)只停留在一個(gè)簡(jiǎn)單的“類(lèi)集市”的家居賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)？它是否會(huì)改變此前簡(jiǎn)單的“租商鋪”的廠商關(guān)系，走向家得寶式的自營(yíng)模式，并成就一家獨(dú)大的超級(jí)渠道商地位？對(duì)于這些問(wèn)題，車(chē)建新的回答顯得有些保守；相呼應(yīng)的是遲淼的看法，“自己做供應(yīng)鏈這種模式，完全需要另外一種不同的能力，起碼5年之內(nèi)很難去做?，F(xiàn)在就是把這個(gè)平臺(tái)做好，以后可能才愿意嘗試?！钡翢o(wú)疑問(wèn)，車(chē)建新所想的則一點(diǎn)都不保守，他曾經(jīng)投資約3億聘請(qǐng)日本愛(ài)知世博會(huì)設(shè)計(jì)師在上海建立了一個(gè)未

7、來(lái)家居展覽館，過(guò)去一年多時(shí)間內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)趪L試的是一個(gè)以家居產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的，囊括餐飲、娛樂(lè)項(xiàng)目在內(nèi)的更為綜合體的購(gòu)物廣場(chǎng)。而在此之前，車(chē)建新的“不保守”，曾經(jīng)讓他想出一個(gè)“四位一體”的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這為紅星美凱龍帶來(lái)階段性的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。新模式新模式車(chē)建新將紅星美凱龍的定位開(kāi)始從“渠道”向“平臺(tái)”轉(zhuǎn)移。借鑒歐美“ShoppingMall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入來(lái)做“現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“