1、趨低消費(fèi)下的禮品促銷(xiāo)趨低消費(fèi)下的禮品促銷(xiāo)在全球通脹壓力加大，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不確定因素等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災(zāi)害等全球性問(wèn)題的影響，消費(fèi)者對(duì)“不確定期限的未來(lái)通脹”的擔(dān)心，正在影響著他們的消費(fèi)決策和。在全球通脹壓力加大，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不確定因素等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災(zāi)害等全球性問(wèn)題的影響，消費(fèi)者對(duì)“不確定期限的未來(lái)通脹”的擔(dān)心，正在影響著他們的消費(fèi)決策

2、和行為。隨之而來(lái)的是“新節(jié)儉主義”風(fēng)潮的流行，消費(fèi)者群體的分化，消費(fèi)層次的更加分明，廠商最擅長(zhǎng)的除價(jià)促銷(xiāo)開(kāi)始不再那么靈驗(yàn).這一切共同宣稱(chēng)了一個(gè)當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)——趨低消費(fèi)。在趨低消費(fèi)時(shí)代，“劃算”、“經(jīng)濟(jì)”、“省錢(qián)”，成為消費(fèi)者的三大消費(fèi)坐標(biāo)。當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo)不再那么打動(dòng)人心時(shí)，禮品促銷(xiāo)或?qū)⒏嗟刈呦蚯芭_(tái)，如何重新思考并改變促銷(xiāo)策略、傳播策略、市場(chǎng)定位及成本治理方法，是禮品促銷(xiāo)在趨低消費(fèi)時(shí)代必須應(yīng)對(duì)并解答的問(wèn)題。禮品促銷(xiāo)迎接趨低消費(fèi)時(shí)代降價(jià)促銷(xiāo)

3、風(fēng)光不再計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。事實(shí)再一次證明這是一條亙古不變的真理，尤其是企業(yè)在面對(duì)千變?nèi)f化的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)更是如此。而今，有加無(wú)減的通貨膨脹正消耗著消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)通脹的不確定心理預(yù)期更直接影響了消費(fèi)者的消費(fèi)取向和購(gòu)買(mǎi)行為。于是，減少消費(fèi)、推遲消費(fèi)，甚至降低消費(fèi)水準(zhǔn)成了許多人的選擇。越來(lái)越多的企業(yè)在面對(duì)這些來(lái)自市場(chǎng)原動(dòng)力的變化時(shí)，感到原有的促銷(xiāo)策略和手段好像都失靈了，最后只剩下降價(jià)一條路。但是，對(duì)同樣處于通脹壓力下，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高的

4、企業(yè)來(lái)講，這無(wú)疑是一條飲鴆止渴的死路！其實(shí)降價(jià)促銷(xiāo)在消費(fèi)者趨低消費(fèi)時(shí)代難博其歡心的一個(gè)重要原因是，企業(yè)未仔細(xì)分析消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為的背后的許多隱性消費(fèi)取向和需求。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)手段和互聯(lián)網(wǎng)的迅捷傳播等因素，使廣大消費(fèi)者尤其是以80后為主的消費(fèi)群體的消費(fèi)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)得到了空前提高與豐富。雖然在通脹的壓力下，越來(lái)越理性的消費(fèi)者更加傾向“趨低消費(fèi)”的行為，但并不等于他們放棄了價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)品位。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)行為背景

5、下，企業(yè)即使舍得下血本，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、大力度的直接降價(jià)促銷(xiāo)，就極有可能會(huì)適得其反，不但不能討好這些敏感的消費(fèi)者，反而使他們失去對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)，導(dǎo)致企業(yè)“賠了夫人又折兵”因此，選擇并實(shí)施正確的促銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為極為重要。降價(jià)不降品是王道降價(jià)不降品是王道目前“趨低消費(fèi)”現(xiàn)象，只是消費(fèi)者在通脹壓力下短期的行為表現(xiàn)，并不代表他們放棄了對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的追求。對(duì)這一點(diǎn)企業(yè)必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。因此，“降價(jià)不降品

6、”促銷(xiāo)內(nèi)容：直接、靈活促銷(xiāo)內(nèi)容：直接、靈活企業(yè)在“趨低消費(fèi)“的大環(huán)境下，禮品促銷(xiāo)內(nèi)容和形式的選擇應(yīng)該以直接刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為主，比如限時(shí)限量、買(mǎi)即贈(zèng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、積分換禮等。限時(shí)限量的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)在買(mǎi)比以后買(mǎi)更劃算的消費(fèi)心理，可謂是專(zhuān)門(mén)為“覺(jué)得可買(mǎi)可不買(mǎi)”的消費(fèi)者量體設(shè)計(jì)的。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者往往能額外獲得一份禮品，這對(duì)一部分非剛性需求的消費(fèi)者具有很大的沖擊作用。限時(shí)限量經(jīng)常出現(xiàn)在KA賣(mài)場(chǎng)里，會(huì)刺激一部分不需要購(gòu)

7、買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)即贈(zèng)的禮品促銷(xiāo)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生大宗買(mǎi)比單獨(dú)買(mǎi)更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)心理。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)手段主要是針對(duì)“能少買(mǎi)就不多買(mǎi)”的人群，此類(lèi)促銷(xiāo)經(jīng)常出現(xiàn)在快消品領(lǐng)域，比如買(mǎi)一瓶400ML的沐浴露送一條毛巾、買(mǎi)一箱牛奶送一個(gè)果盤(pán)、買(mǎi)一桶5升花生油送一小包裝大米等。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（組合裝、家庭裝）可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，減少消費(fèi)者選擇其他品牌的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可憑小票抽獎(jiǎng)或參加積分換禮活動(dòng)，可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種“這里買(mǎi)

8、比別處買(mǎi)更省錢(qián)”的心理暗示。這種促銷(xiāo)手段能夠讓消費(fèi)者在獲得基礎(chǔ)利益的同時(shí)，增加購(gòu)物體驗(yàn)價(jià)值和心理價(jià)值預(yù)期。公司內(nèi)部的產(chǎn)品聯(lián)促或與外品牌聯(lián)促，即整合資源，聯(lián)合促銷(xiāo)的禮品促銷(xiāo)方式，可以實(shí)現(xiàn)多種配合形式，增強(qiáng)禮品促銷(xiāo)可變性。比如，屬于整合公司內(nèi)部資源的聯(lián)促形式有買(mǎi)滿100元（限同一品牌但不限產(chǎn)品類(lèi)別）即贈(zèng)送禮品一份；屬于整合公司內(nèi)外資源的聯(lián)促形式有某飲料品牌與某薯片的捆綁促銷(xiāo)、某方便面品牌和某綠茶的捆綁促銷(xiāo)、某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷(xiāo)售等都

9、是。當(dāng)然，捆綁促銷(xiāo)的產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性，二者不能相斥，這樣才能增強(qiáng)促銷(xiāo)的效果。促銷(xiāo)效率：精準(zhǔn)、集約促銷(xiāo)效率：精準(zhǔn)、集約“趨低消費(fèi)”時(shí)代的一大特點(diǎn)是多數(shù)消費(fèi)者回歸本位，此時(shí)企業(yè)的禮品促銷(xiāo)重點(diǎn)就是集中優(yōu)勢(shì)資源做有用之功：平時(shí)有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費(fèi)群體，爭(zhēng)取潛力消費(fèi)者，暫時(shí)放棄非主流消費(fèi)者，提升促銷(xiāo)的精準(zhǔn)率。例如，一些慣常采用禮品促銷(xiāo)的大品牌經(jīng)常會(huì)選擇節(jié)假日招募臨促人員，在KA賣(mài)場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行集中促銷(xiāo)。這種選擇聚焦主流目標(biāo)消費(fèi)群體