銷售公司成立企劃書_第1頁
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文檔簡介

1、紅酒銷售公司企劃書紅酒銷售公司企劃書綱要部分綱要部分一、戰(zhàn)略定位一、戰(zhàn)略定位(一)市場定位(二)品牌定位(三)產(chǎn)品定位二、年度運營規(guī)劃二、年度運營規(guī)劃(2019至2020年度)(一)兩年年度規(guī)劃(二)2019年年度規(guī)劃(三)2020年規(guī)劃三、總公司支持三、總公司支持(一)授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)(二)產(chǎn)品結(jié)算制(三)其他支持四、銷售公司四、銷售公司(一)公司架構(gòu)(二)崗位編制(三)團隊薪酬和獎勵五、銷售公司財務(wù)預(yù)算五、銷售公司財務(wù)預(yù)

2、算(一)市場運營和市場投入(二)薪酬獎勵預(yù)算二、運營規(guī)劃二、運營規(guī)劃(一)、兩年年度規(guī)劃1、2019年實現(xiàn)成都直營分銷商區(qū)域內(nèi)80%覆蓋。2、2020年進軍中部市場、輻射華中、華南市場(二)、2019年年度規(guī)劃1、解決2018年遺留下來的問題。2、年度營收目標:在2018年的基礎(chǔ)上,凈利潤增長30%以上。以凈利潤為核心目標工作,不盲目追求銷量,以經(jīng)濟規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。3、年度市場建設(shè)指標:①XX地區(qū)實現(xiàn)銷售公司直營線上線下結(jié)合②實現(xiàn)省內(nèi)

3、除成都以外區(qū)縣市較為完備的分銷商覆蓋③XX核心城區(qū)實現(xiàn)70%以上的街批和餐飲陳列覆蓋④核心終端建設(shè)(另行制定)⑤核心消費者活動(另行制定)(三)、2020年年度規(guī)劃1、根據(jù)2019年的發(fā)展情況,對中部市場進行布局,先確立一個樣板市場作為重點發(fā)展,作為公司對外擴張的據(jù)點和窗口。2、以所選樣板市場為中心逐步實現(xiàn)對中部市場的布局三、總公司支持三、總公司支持(一)、授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)。實現(xiàn)銷售公司總經(jīng)理責任制,由銷售公司總經(jīng)理及其管理

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