1、丫388471我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析。對(duì)61工商管理專(zhuān)業(yè)劉季平指導(dǎo)教師徐康寧本文結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)迅速發(fā)展的趨勢(shì)，著重對(duì)我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)模式、卜一~種，，~......曰..洲...間口側(cè)進(jìn)行分析探討，主要是從OTC藥品供應(yīng)方一醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、OTC市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)策略、醫(yī)藥，加!洶OTC零售連鎖經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面展開(kāi)討論。了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展并對(duì)我文第一章對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的基本狀況作一般背景分析，分

2、析醫(yī)藥行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)、零售藥店中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行分析。在第二章中，論文著重分析了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、體制改革、加入WTO等因素的改變以及對(duì)醫(yī)藥流通、零售企業(yè)所產(chǎn)生的影響:并且對(duì)OTC市場(chǎng)中影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素進(jìn)行了分析。論文第三章探討了我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了參與OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)自身發(fā)展，實(shí)行代理配送制、建立統(tǒng)購(gòu)中心和配送中心、建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)少環(huán)節(jié)、低成本的藥品流通模式，為我國(guó)OTC零售市

3、場(chǎng)的發(fā)展提供支持并且結(jié)合電子商務(wù)的發(fā)展和我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)狀，探討我國(guó)藥品電子商務(wù)發(fā)展。第四章的重點(diǎn)內(nèi)容放在OTC藥品和OTC市場(chǎng)的特征，結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展，探討OTC企業(yè)運(yùn)用USP理論進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和形象宣傳同時(shí)針對(duì)OTC零售連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對(duì)零售藥店的連鎖經(jīng)營(yíng)、跨區(qū)域連鎖、建立連鎖配送中心和我國(guó)醫(yī)藥OTC市場(chǎng)中的電子商務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)行分析與探討。論文第五章首先介紹了我國(guó)OTC零售連鎖企業(yè)深圳一致公司案例，對(duì)醫(yī)

4、藥零售連鎖企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)控制終端市場(chǎng)、集約化發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營(yíng)低成本擴(kuò)張等營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)行分析同時(shí)結(jié)合深圳中聯(lián)大藥房連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理的案例，探討運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)連鎖藥店進(jìn)行統(tǒng)一管理的成功經(jīng)驗(yàn)，并且通過(guò)對(duì)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)案例的分析，探討我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要注意解決的重要問(wèn)題。)一了~關(guān)鍵詞:OTC醫(yī)藥連鎖藕規(guī)模鰭一一竺A—一—緒言自70年代末以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)得到迅速發(fā)展，

5、醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模不斷提高，人均醫(yī)藥消費(fèi)逐年提高，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的潛力巨大。90年代以來(lái)，隨著我國(guó)醫(yī)療體制的改革，國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立和藥品分類(lèi)制度的實(shí)施，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大變化，在經(jīng)濟(jì)、人口、體制等因素共同的作用下，我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)面臨很大發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)存在廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)我國(guó)加入WTO后將全面開(kāi)放醫(yī)藥批發(fā)和零售市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)將面臨外資企業(yè)全方位的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制、提高競(jìng)爭(zhēng)能力的挑戰(zhàn)。我國(guó)醫(yī)藥

6、零售企業(yè)出于企業(yè)自身利益和發(fā)展的需要，為了順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，把握OTC零售市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，諸多因素使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生很大變化。OTC零售市場(chǎng)中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店和OTC藥品生產(chǎn)廠家等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥OTC零售市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。作為OTC藥品的供應(yīng)方，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、效益差、流通環(huán)節(jié)復(fù)雜、經(jīng)營(yíng)成本高等問(wèn)題，不利于OTC藥品的迅速流通。而作為OTC零售市場(chǎng)的重要組成部分，醫(yī)藥批

7、發(fā)企業(yè)參與OTC藥品的分銷(xiāo)、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)等環(huán)節(jié)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)OTC藥品的低成本、少環(huán)節(jié)、快速流通具有重要影響。我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如何在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行創(chuàng)新，建立低成本、少環(huán)節(jié)、高效率的藥品流通體系將是發(fā)展我國(guó)OTC零售市場(chǎng)的重要支撐條件。OTC市場(chǎng)具有進(jìn)入成本低、產(chǎn)品同質(zhì)、注重品牌消費(fèi)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、終端服務(wù)等方面的整合。對(duì)于我國(guó)OTC藥品生產(chǎn)廠家而言，過(guò)去更多注重對(duì)產(chǎn)品的宣傳，而