1、“戰(zhàn)術(shù)升華、布局領(lǐng)先、戰(zhàn)略制勝”招商基金定投寶寶品牌方案背景：2010年受?chē)?guó)外復(fù)蘇影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)。基金投資在全球經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、居民投資意愿走強(qiáng)的大背景下，2010年將面臨相對(duì)有利的發(fā)展契機(jī)?；鹦袠I(yè)也掀起了新一輪的市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)。招商基金定投寶寶作為定投基金中主要細(xì)分副品牌，如何在市場(chǎng)細(xì)分初期確立“定投寶寶”副品牌的優(yōu)勢(shì)占位和地位，讓其成為主品牌的強(qiáng)大支柱之一？聯(lián)合趨勢(shì)為招商基金定投寶寶的品牌形象、核心訴求和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面提供了解決方案

2、，并在執(zhí)行中獲得了良好的效果。策略思考一：市場(chǎng)空間是否值得占據(jù)？市場(chǎng)容量是決定品牌是否具備發(fā)展空間的重要指標(biāo)。市場(chǎng)容量過(guò)大，如果期望獨(dú)占或塑造第一品牌地位，對(duì)企業(yè)資源的要求同樣較高，實(shí)力不足將難以占據(jù)；市場(chǎng)容量過(guò)小，即使實(shí)現(xiàn)獨(dú)占，發(fā)展空間也不足以支撐品牌的可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)開(kāi)放式基金賬戶總數(shù)達(dá)1.68億戶之巨，至少有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭參與了基金投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2008年末城鎮(zhèn)居民總?cè)丝?.07億人，城鎮(zhèn)家庭2億左右。0至16歲孩子的

3、撫養(yǎng)總成本將達(dá)到25萬(wàn)元左右，估算30歲前的未婚不在讀的子女的總成本達(dá)到49萬(wàn)元。教育支出在總支出中占的比重最大，大約占60％左右綜合之上數(shù)字分析，如果參與基金投資的四分之一的中國(guó)城鎮(zhèn)家庭中，有四分之一參與子女定投，每戶的累計(jì)定投金額算為25萬(wàn)60％，那么計(jì)算下來(lái)，市場(chǎng)具備1.8萬(wàn)億的購(gòu)買(mǎi)空間（以2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算）。子女定投市場(chǎng)的空間足夠，值得“定投寶寶”進(jìn)行占據(jù)。■選自己了解的、或別人推薦的基金公司（如以前買(mǎi)過(guò)的基金品牌）■選品

4、牌理念一致的基金公司多數(shù)消費(fèi)者對(duì)基金公司并不了解，這也導(dǎo)致了她們?cè)谶x擇定投品牌進(jìn)行投資的過(guò)程中受外界因素比較大。但事實(shí)上，以上若干個(gè)因素并非獨(dú)立存在，她們相互之間彼此缺一不可，消費(fèi)者在進(jìn)行投資選擇前，必然要對(duì)幾個(gè)要素有基本的權(quán)衡：■雖然是大公司，但在定投上沒(méi)有什么特點(diǎn)，不選■公司做定投的廣告挺多，但總感覺(jué)小家子氣，沒(méi)實(shí)力感■人家雖然買(mǎi)了那個(gè)定投，但咱家孩子跟人家不一樣，咱們要有自己的計(jì)劃■這個(gè)公司提出了很好的品牌理念及服務(wù)，但還是要找個(gè)

5、大公司，這樣才安全根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研分析，未來(lái)在子女定投領(lǐng)域的大份額持有者，必然是集合以下“三感一體”的公司：實(shí)力感、專(zhuān)業(yè)感、認(rèn)同感。實(shí)力感：規(guī)模大、大氣、消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)大專(zhuān)業(yè)感：有專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品專(zhuān)注于定投、有科研實(shí)力、業(yè)績(jī)好認(rèn)同感：品牌精神理念上與消費(fèi)者達(dá)成一致策略思考四：招商基金定投寶寶品牌現(xiàn)狀選專(zhuān)業(yè)的、廣告上經(jīng)常看到的定投品牌26%選大公司的基金作為定投38%其他5%選品牌理念一致的基金公司13%選自己了解的、或別人推薦的基金公司（如以前買(mǎi)