1、作為全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市之一，寧波近年來(lái)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)同級(jí)城市中已經(jīng)名列前茅，但同時(shí)人壽保險(xiǎn)的深度和密度卻名列倒數(shù)，與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了明顯的反差現(xiàn)象。 商業(yè)人壽保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療等福利體制的社會(huì)化改革的不斷深入，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民可支配收入的不斷提高，其行業(yè)前景是廣闊的。當(dāng)然并不是只要具備了這樣的外部條件，壽險(xiǎn)市場(chǎng)就蓬勃發(fā)展起來(lái)了，還有一個(gè)重要的影響因素就是消費(fèi)者的心理因素。本文通過(guò)著重調(diào)查和

2、分析居民的心理因素，解析了寧波壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 本文的結(jié)構(gòu)是： 第一章：緒論，包括文章的寫作目的，寫作思路以及各章的內(nèi)容介紹。 第二章：作為文章的背景介紹，列舉寧波在經(jīng)濟(jì)方面的主要指標(biāo)，并與全國(guó)或同級(jí)城市進(jìn)行比較，獲得寧波在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體上的地位和在人壽保險(xiǎn)行業(yè)的地位排名，突顯出兩項(xiàng)地位排名之間的反差現(xiàn)象。 第三章：介紹影響人壽保險(xiǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，重點(diǎn)是要說(shuō)明壽險(xiǎn)業(yè)

3、的發(fā)展在常態(tài)下是與GDP的發(fā)展相一致的。在此前提下，人文因素是影響壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與GDP發(fā)展不一致的原因。并進(jìn)一步提出在外部的人文因素相同的情況下，消費(fèi)者的心理因素會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。 第四章：介紹對(duì)寧波壽險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查情況，包括調(diào)查方法、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷管理理論中影響消費(fèi)行為的心理因素的相關(guān)要點(diǎn)，設(shè)計(jì)了壽險(xiǎn)行業(yè)的相應(yīng)術(shù)語(yǔ)和問(wèn)卷，并對(duì)一百多分的有效問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。 第五章：是本文的重點(diǎn)，運(yùn)用第四章的調(diào)查結(jié)果，分析