1、冬凌草含片鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案冬凌草含片鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案一、企劃目標(biāo)本企劃的有效實(shí)施將達(dá)成如下目標(biāo)：1通過(guò)三年的實(shí)施期，使冬凌草含片的絕對(duì)市場(chǎng)占有率從目前的第三位躍升為第一位，變市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為市場(chǎng)主導(dǎo)者。2提高品牌忠誠(chéng)度，使“濟(jì)藥”牌成為含片市場(chǎng)的首選品牌，籍此增強(qiáng)濟(jì)藥集團(tuán)的形象力，并惠及濟(jì)藥集團(tuán)的其它產(chǎn)品。3使本區(qū)域市場(chǎng)成為營(yíng)銷(xiāo)“樣板市場(chǎng)”，能對(duì)其它區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供示范、指導(dǎo)。4誘導(dǎo)消費(fèi)觀念，刺激總需求。5提高市場(chǎng)獲利能力。二、市場(chǎng)及

2、營(yíng)銷(xiāo)組合分析(一)咽喉類(lèi)藥品整體市場(chǎng)容量及容差分析長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)在健喉護(hù)嗓方面的輔療及保健藥品主要是潤(rùn)喉片，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念和健康觀念的轉(zhuǎn)變，含片市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊，除原有的治療為目的的消費(fèi)者群之外，以單純保健為目的的消費(fèi)者群迅速擴(kuò)大，重口感，“吃著玩”的消費(fèi)者群正在發(fā)展壯大，從年齡結(jié)構(gòu)上來(lái)看，兒童消費(fèi)者群正在形成。自從“江中草珊瑚含片”投放市場(chǎng)并獲得成功以來(lái)，各類(lèi)含片較強(qiáng)烈。從以上人口、購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)三個(gè)

3、方面分析，鄭州市咽喉類(lèi)保健藥品需求是很大的。(二)冬凌草含片競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前冬凌草含片面臨兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：一是各類(lèi)含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片、黃氏響聲丸、四季潤(rùn)喉片、甜涼喉片、清涼薄荷片、回音必含片、紫膽舒喉片、金鳴片、金嗓子I號(hào)、青橄攬，均為外地產(chǎn)品。其中大多有衛(wèi)藥準(zhǔn)字證，冬凌草含片則是衛(wèi)藥健字證，在公費(fèi)藥品市場(chǎng)上較為不利。二是冬凌草為原料的系列藥品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖漿，均為本地產(chǎn)品。第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者往往容易被忽略，

4、盡管它們是內(nèi)服藥，但無(wú)疑具有替代性質(zhì)。生產(chǎn)冬凌草片的廠家鄭州、平頂山、輝縣都有，其中藥劑量大，起主治作用，而含片實(shí)際上僅起輔助治療作用，這是對(duì)冬凌草含片不利的一面。但這些廠家實(shí)力較弱，知名度不高，使用領(lǐng)域有差異，市場(chǎng)面不如含片廣，使用及攜帶不如含片方便。第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)冬凌草含片構(gòu)成了直接的威脅。目前鄭州市場(chǎng)上，草珊瑚是市場(chǎng)主導(dǎo)者，其市場(chǎng)占有率最高，市場(chǎng)支配能力最強(qiáng)。江中草珊瑚人市時(shí)間早，廣告促銷(xiāo)效果好，其中“阿凡提”的廣告詞：“江中草