1、眼鏡零售企業(yè)銷售員培訓(xùn)課程商品推薦知識(shí)之——鏡架篇講義講義專業(yè)培訓(xùn)資料鏡架知識(shí)學(xué)你所用的，用你所學(xué)的90無(wú)框架：鏡片與鼻梁和鏡腿直接由螺絲連接，一般需要在鏡片上打孔。無(wú)框架比一般鏡架輕，但強(qiáng)度稍差，配戴時(shí)方法不正確還會(huì)造成螺絲松動(dòng)。組合架（套鏡）前框處有兩組鏡片，其中一組可上翻或拆卸，通常為戶內(nèi)戶外兩用。折疊架：鏡架可以折成若干折，多為便于攜帶的閱讀鏡。另有：眉毛架，彈簧架，花籃架，折疊架按制造材料分：金屬架塑料架混合材料架二》決定一副

2、鏡架價(jià)格的因素商品價(jià)格是商品品質(zhì)的外在體現(xiàn)，在我們向顧客推薦鏡架時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：這副眼鏡看起來(lái)和別的眼鏡沒(méi)什么兩樣，為什么貴這么多？這副眼鏡是什么材料做的，結(jié)實(shí)嗎？這兩副眼鏡除了樣子不一樣還有什么差別？你說(shuō)這副眼鏡好，好在哪里？當(dāng)顧客問(wèn)及這些問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)從鏡架自身的品質(zhì)著手，對(duì)于不同的鏡架給予區(qū)分，消除顧客購(gòu)買時(shí)的顧慮，增強(qiáng)顧客購(gòu)買的決心。一般來(lái)說(shuō)，一副鏡架的零售價(jià)格受到以下因素影響，換句話說(shuō)，我們可以從以下方面來(lái)區(qū)分