1、近兩年，中國(guó)人保鄭州分公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的滑坡。種種跡象表明，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的滑坡與該公司現(xiàn)階段所貫徹的營(yíng)銷策略有一定的關(guān)系。在此背景下，我提出了中國(guó)人保鄭州分公司營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策這一論題。 本論文的主體由四部分內(nèi)容構(gòu)成，其中第四部分的營(yíng)銷對(duì)策研究是本文的核心內(nèi)容，而第二部分的問題剖析是本文的難點(diǎn)，因?yàn)樘岢龅膯栴}一旦有偏差，后邊的解決方案將毫無(wú)價(jià)值可言。本文首先對(duì)鄭州財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)和中國(guó)人保鄭州分公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、。通過對(duì)現(xiàn)狀的分析與描述，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人保鄭州分公司在產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷及售后服務(wù)這些營(yíng)銷環(huán)節(jié)均存在一定的問題?？梢哉f這一系列的營(yíng)銷問題對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅度滑坡負(fù)有重大責(zé)任。在論文主體的第三部分，我在進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷問題產(chǎn)生的根源時(shí)，發(fā)現(xiàn)上述營(yíng)銷問題的成因既有來自外部的環(huán)境因素，如監(jiān)管不力、保險(xiǎn)消費(fèi)存在誤區(qū)、鄭州財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)也有來自公司自身的內(nèi)部因素，如市場(chǎng)定位不明確、營(yíng)銷觀念陳舊、營(yíng)銷水平低下、不重視內(nèi)部營(yíng)銷

3、、精算不精。正是內(nèi)、外部因素的共同作用，導(dǎo)致中國(guó)人保鄭州分公司一系列營(yíng)銷問題的產(chǎn)生與蔓延。在此基礎(chǔ)上，本文在論文主體的第四部分提出了解決上述營(yíng)銷問題的五大營(yíng)銷對(duì)策：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是確立“客戶導(dǎo)向”的服務(wù)體系，三是整合銷售渠道，四是提高價(jià)格制定的水平，五是加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷。這五大營(yíng)銷對(duì)策對(duì)于緩解中國(guó)人保鄭州分公司目前的經(jīng)營(yíng)困境有一定的作用，但不可能徹底消除存在于該公司的所有營(yíng)銷問題。 外部的環(huán)境因素屬于企業(yè)只能去適應(yīng)而無(wú)法控制的