1、雙渠道銷售模式已在IT領域、制造領域、家電領域中成熟應用。伴隨對雙渠道銷售模式中不協調的認知，供應鏈的協調研究亦從單渠道擴展到雙渠道。那么，雙渠道銷售模式下，如何根據供應鏈管理的思想制定、簽署高效可行協調契約，激勵各企業(yè)積極協作，保證供應鏈整體系統(tǒng)有效運作，這是企業(yè)實際運作所亟待解決的，也是供應鏈協調研究在雙渠道環(huán)境下的研究價值所在。
　　 本文以雙渠道銷售模式為研究背景，從渠道協調的角度對供應鏈運作中的沖突問題做了協調分析，主

2、要研究內容是應用收入共享契約對雙渠道協調與合作問題、制造商提供服務的雙渠道協調問題、雙渠道三級供應鏈協調問題進行了協調研究。通過建立收入共享模型，分析了雙渠道下收入共享契約實現供應鏈一體化決策機制時的實施條件。具體解決了以下三方面問題：
　　 (1)對雙渠道協調與合作問題做了研究。其中物流服務提供商同時為制造商和分銷商提供服務，兩個渠道擁有獨立的決策權和需求量，價格為外生變量。給出了基于收入共享的系統(tǒng)協調模型。研究表明：在相關參

3、數滿足一定的條件，收入共享可以實現供應鏈協調；并在集中決策的前提下，發(fā)現渠道通過價格合作可以使系統(tǒng)取得更優(yōu)的效果。
　　 (2)對制造商提供服務的雙渠道協調與優(yōu)化問題進行了研究。在制造商提供服務的情況下，通過對集中和分散決策的動態(tài)博弈模型和基于收入共享契約的協調模型分析，發(fā)現單純的收入共享契約無法實現系統(tǒng)的協調，識別收入共享契約失效的原因后，運用了收入共享和成本分擔組合契約解決了系統(tǒng)失調現象，并設計了一種新的收入共享和成本分擔策

4、略，研究顯示：在分銷商的成本分擔因子和收入共享因子滿足兩種不同線性關系時，此方法即可實現供應鏈協調。
　　 (3)對雙渠道三級供應鏈進行了協調研究。通過對比集中決策的均衡解和分散決策的均衡解，發(fā)現集中決策能夠為系統(tǒng)創(chuàng)造超額價值。為了實現系統(tǒng)的帕累托最優(yōu)，給出了協調供應鏈的收入共享模型，得到了收入共享協調策略下合作機制的實施條件和范圍。研究表明：該模型下，當兩個收入共享因子處于一定的條件范圍，并且內部轉讓價格和共享因子之間滿足一定