1、隨著企業(yè)管理理論的發(fā)展和進步，越來越多的公司管理者加強了對人力資源管理的重視，紛紛意識到：人力資源管理的優(yōu)劣是公司發(fā)展的關鍵因素之一，人力資源理論也成為企業(yè)管理理論中的重要分支。人力資源管理的重要內容之一便是人力資本的投資，而員工培訓又是企業(yè)進行人力資本投資的首要途徑，是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。企業(yè)通過員工培訓，可以將企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和企業(yè)員工個人的發(fā)展目標有效地統(tǒng)一結合起來，提升員工的素質，最大限度地調動員工的工作積極性，這需要

2、企業(yè)要具備完善的培訓管理制度和有效的培訓機制。成功的企業(yè)培訓工作，能夠使員工不斷提升自身的技能和素質，保持進取的觀念，確保個人發(fā)展目標與企業(yè)的戰(zhàn)略要求一致，提高員工適應環(huán)境變化和社會發(fā)展的能力，最終達到企業(yè)與員工共同發(fā)展的“雙贏”的局面。
　　 首先，本文對現(xiàn)有的人力資源管理、戰(zhàn)略管理和企業(yè)員工培訓等方面相關的理論進行了回顧和闡述，積累了研究的理論基礎。隨后，進行了相關的調研工作，走訪了一些專家學者和公司員工，并對調研和走訪得到

3、的結果進行了分析，明確了海信科龍公司容聲冰箱現(xiàn)有終端銷售培訓體系的現(xiàn)狀，并分析了該體系現(xiàn)存的一些弊端，以及造成這些弊端的原因。最后根據上述研究結果，運用理論分析與實際研究相結合方法，改進了現(xiàn)有培訓體系，針對海信科龍公司容聲冰箱的實際情況，設計出了一套科學有效的終端銷售培訓體系，并詳細闡述了體系實施的過程和保障措施。本文結論中所提出來的意見和建議是針對容聲冰箱終端銷售培訓體系所提出來的，經過考量也是公司能夠實現(xiàn)的，具有一定的針對性和可操作