1、廣 告 策 劃 方 案,目錄,,公司簡況,產品分析,一、公司概況,重慶金星股份有限公司，始創(chuàng)于1937年，中華老字號，國家旅游局優(yōu)質產品，重慶市農業(yè)產業(yè)化市級龍頭企業(yè)，重合同守信用企業(yè)。該產品以精選鮮牛肉為主料，配以多種名貴天然香料，不含任何化學添加劑和防腐劑，以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術相結合精制而成以267個城市的總經銷、總代理為面的“點”、“線”、“面”營銷網(wǎng)絡覆蓋國內外市場。,二、產品分析,產品特點 產品回

2、味甘甜、綿長、口中生津、余味沁脾、耐咀嚼、蛋白質含量高（40%以上）、營養(yǎng)豐富、風味獨特，是居家旅行、佐酒助餐、饋贈親友之上品，而受到消費者的青睞，成為市場上的流行休閑小食品。,優(yōu)劣分析,老四川的優(yōu)勢：價格相對實惠，能滿足廣大工薪階層的需求2.怕上火，怕豆豆，喜歡鮮香口味牛肉干3.風味獨特、口味綿長、松軟適度、老少皆宜4.有嚼勁不難嚼、干而不材、不發(fā)胖,老四川劣勢： 牛肉干的種類繁多，而老四川雖然名氣大可是還是缺少一

3、些必要的廣告 2.老四川的網(wǎng)上推廣也不是特別多3.牛肉干的類別不是特別的多,,競爭對手分析,棒棒娃牛肉干：也是四川的一個牛肉干品牌所以競爭更大五洲牛肉干：集研發(fā)、生產、物流于一體的現(xiàn)代化的休閑食品研發(fā)。有著自己的生產生產基地張老頭牛肉干：產品的價格較低，銷量也好綠盛牛肉干： 是最大的牛肉干生產企業(yè)之一銷售網(wǎng)絡覆蓋全國15個省，50多個地級市香巴拉牛肉干：新疆牧場幅員遼闊，資源豐富，自然條件得天獨厚天然草場，綠色無污

4、染。新疆牛肉為原料也是肉質最的好,三、市場分析,1、目前同類產品情況 品牌 產地 知名度 棒棒娃 四川 86% 五洲 安徽 84%張老頭 天津 79%綠盛 杭州 88%香巴拉 新疆 86%,2、競爭狀況五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割著國內市場香巴拉

5、、綠盛等國內知名品牌以其高知名度，牛肉肉質鮮美也占據(jù)了大部分的市場份額品牌眾多，各種冒牌山寨品牌共搶一塊蛋糕的局面,3、市場預測 我國牛肉干市場目前還挺好的牛肉干的出名品牌比較少，但是相對來說山寨的產品就非常多了牛肉干的品種較少，需要多元化的種類 總的來說，牛肉干未來應該把重心向食品更安全和牛肉干品種多樣化，這樣整個市場就會越來越大，前景更誘人。,四、阻礙分析,在國內市場上，五洲，香巴拉，綠盛等在國內都具有極高的

6、知名度牛肉干市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈老四川投放市場的產品大部分與其他品牌種類相差無幾，個性特色突出的力量不夠。老四川主要面對中端市場，雖有涉及高端領域，但份額不大，該向高端突圍，占據(jù)更多的市場份額。,五、銷售分析,1、地域銷售情況 全國牛肉干銷售占有率排行榜,2、產品定位 營養(yǎng)

7、麻辣鮮香 上品,3、銷售對象 老四川定位為全人類化食品，消費對象為（只要你能嚼的動）,4、包裝戰(zhàn)略（1）標志色彩明確讓人 一看就有食欲 （2）貨架設計選擇 a 首先，在陳列架的選用時，必須與海報的格調一致 b 其次，很有技巧地確保陳列設計不喧賓奪主，在突出標志之余，更重要是突顯新產品的特性。,5、定價戰(zhàn)略——滿足大多數(shù)消費者的需求（1）

8、中低端市場：在牛肉干領域，老四川是最親民的產品 (2）中高端市場：老四川會根據(jù)不同消費者的購買能力，在價位上進行區(qū)分。從而逐漸實現(xiàn)在中低端，中高端兩線作戰(zhàn)。 因此，老四川市場的覆蓋面很廣，不同年齡層的消費者都是老四川服務的對象。,六、企業(yè)目標,短期目標：擴大品牌知名度及市場影響力，推廣 新產品，為新產品制造市場長期目標：①創(chuàng)造一種消費時尚，并由此開辟更 開闊的市場空間

9、 ②在春秋季激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地,七、公關戰(zhàn)略,讓消費者去體驗產品老四川刻意打造“百姓產品”，遍地開花的專柜使老四川成為大家眼中的“第一口味”。讓牛肉干用客戶的味覺來詮釋和感受產品老四川以干凈為目的，以味美價廉為主,八、廣告戰(zhàn)略,1、廣告的目的 （1）、擴大品牌的知名度及其市場影響力。（2）、推廣新產品，為新產品制造市場。（3）、在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地,