1、伴隨紡織工業(yè)快速發(fā)展,我國織針制造企業(yè)取得了迅速發(fā)展,現(xiàn)已經形成了以江蘇、山東、浙江為中心的產業(yè)聚集地,以民營企業(yè)為主導的產業(yè)格局。但目前我國織針制造企業(yè)的生產規(guī)模一般較小、研發(fā)能力較弱、設備精度偏低、熱處理水平不高的現(xiàn)狀還沒有明顯改善。同時,我國織針制造業(yè)在相當長的時期內,一直處于低檔產品規(guī)模盲目擴大、產品價格無序競爭的階段。在產品供應充足、產品同質性高,市場競爭的焦點不再是產品性能、價格的時候,營銷渠道成為企業(yè)建立新的競爭力的源泉。

2、
　　 本文以河南龍華紡織器材有限公司為研究對象,采取理論與實際相結合的方法進行研究,在對公司現(xiàn)狀進行簡要描述的基礎上,基于對內外部環(huán)境的分析,運用PEST方法對龍華面臨的機遇、危機、競爭優(yōu)勢、劣勢進行了比較深入的分析,總結了其在經銷商管理方面存在的對營銷渠道意義認識不足、體系不完備、缺少經銷商選擇標準、激勵方案、價格體系混亂等問題。在此基礎上,本文依據(jù)營銷渠道設計理論為龍華確定了渠道結構,設計了經銷商管理內容方案,最后根據(jù)細分