1、營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),國(guó)有大型鋼鐵企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟進(jìn)而獲得更大的發(fā)展,制定和實(shí)施一個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。受國(guó)際金融危機(jī)影響,無縫鋼管行業(yè)進(jìn)入寒冬,面對(duì)世界鋼管強(qiáng)手、國(guó)有鋼鐵聯(lián)合企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)的步步進(jìn)逼和重重夾擊,如何保持在行業(yè)內(nèi)的地位,繼而成為世界鋼管第一,對(duì)天津鋼管公司各項(xiàng)工作提出了新的挑戰(zhàn),對(duì)公司的營(yíng)銷管理工作提出了新的更高要求。
　　 本文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論,從行業(yè)環(huán)境、分品種市

2、場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等三個(gè)方面具體分析了天津鋼管公司營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境,深入剖析在營(yíng)銷管理上存在問題和不足,并運(yùn)用SWOT理論對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面評(píng)估。在此基礎(chǔ)上,從基本戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)方面,針對(duì)性地提出了天津鋼管公司當(dāng)前和今后一段時(shí)期應(yīng)該采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；并從大營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷組織和人員機(jī)制方面,闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制。提出把差異化作為基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P營(yíng)銷