1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)一、實(shí)訓(xùn)目的一、實(shí)訓(xùn)目的參加實(shí)訓(xùn)是理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合的重要方式，是提高人才綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)課程學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，將理論知識(shí)融合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐中去，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，促使學(xué)生將所掌握的知識(shí)向?qū)嵺`能力方面轉(zhuǎn)化。具體包括以下目標(biāo)：1、知識(shí)目標(biāo)：使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷環(huán)境分析，4P策略等諸多問(wèn)題有感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解，進(jìn)而累積起基本的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2、能力目標(biāo)：通過(guò)課程實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生提

2、高理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力，尤其是獲得基本的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。(1)使學(xué)生在營(yíng)銷策略的制定，營(yíng)銷計(jì)劃的編寫等方面具備初步的能力。(2)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及其他有關(guān)課程的知識(shí)，在分析和解決市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題等方面具備初步的能力。(3)通過(guò)本次課程的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展遵守紀(jì)律、掌握進(jìn)度、獨(dú)立思考、群體協(xié)作、社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的能力。二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》課程的實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生以現(xiàn)實(shí)企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模

3、擬企業(yè)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，到產(chǎn)品策劃，價(jià)格決策，渠道選擇，促銷方案策劃進(jìn)行全程模擬，進(jìn)而制定出系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方案。1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃2、提交一份營(yíng)銷策劃書(shū)，包括：(1)項(xiàng)目介紹(2)市場(chǎng)分析(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略(4)行動(dòng)計(jì)劃三、實(shí)訓(xùn)組織三、實(shí)訓(xùn)組織1、以小組為單位，34人一組，每個(gè)小組選出一名組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本小組成員開(kāi)展活動(dòng)。2、各小組成員應(yīng)有明確的分工。提交作業(yè)時(shí)，由

4、組長(zhǎng)對(duì)各成員的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。一次調(diào)查活動(dòng)，兩方面資料都需要收集。3、擬定調(diào)查方法、擬定調(diào)查方法當(dāng)決定需要收集第二手資料時(shí)，可以采用資料調(diào)查方法。當(dāng)決定需要收集第一手資料時(shí)，可以采用的調(diào)查方法主要有：詢問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法?？傊?，可根據(jù)調(diào)研課題要求及自身?xiàng)l件來(lái)確定具體的調(diào)查方法。一般來(lái)說(shuō)，首先考慮運(yùn)用資料調(diào)查法，在滿足不了調(diào)查的需要情況下，再考慮運(yùn)用實(shí)地調(diào)查法。4、收集和分析資料、收集和分析資料在收集第一手資料時(shí)，可以使用的調(diào)研工具主要有

5、調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷就是根據(jù)調(diào)查目的和內(nèi)容而設(shè)計(jì)的調(diào)查表。在收集第二手資料時(shí)，可以使用的調(diào)研工具應(yīng)該是搜索。對(duì)原始研究資料進(jìn)行必要的處理，使之系統(tǒng)化、條理化以供分析。包括：審核去偽存真、去粗取精，分類分門別類、材料歸組，匯編編輯資料、編制圖表。對(duì)研究中的文字資料進(jìn)行分析，主要采用邏輯的方法，如比較、分析和綜合；對(duì)研究中的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析，主要采用統(tǒng)計(jì)方法，又稱為統(tǒng)計(jì)分析。（二）選擇策劃項(xiàng)目1、項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目選擇項(xiàng)目選擇時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面的

6、因素：市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、自身能力、盈利前景等。2、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、業(yè)務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)范圍等。要求通過(guò)介紹，能夠讓人明白策劃的背景。（三）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)需求分析對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)需求情況進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝