1、企業(yè)如何成功推廣新產品企業(yè)如何成功推廣新產品作者：毛小民企業(yè)的新產品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。許多企業(yè)就是因為老產品持續(xù)老化，新產品死亡率居高不下，從而導致企業(yè)的市場不斷丟失，利潤嚴重縮水，企業(yè)經營舉步維艱，那么企業(yè)怎么做才能確保新產品的成功推廣呢？制定行之有效的營銷考核和激勵方案。許多企業(yè)新產品之所以推廣不成功，是因為企業(yè)的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業(yè)對業(yè)務人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業(yè)務人員便不

2、會主動去推銷，新產品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。因此企業(yè)要想把尤其對企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產品推廣成功，首先就要把上市新產品的意義給業(yè)務人員講明白，并制定行之有效的營銷考核和激勵方案。某企業(yè)一只非常具有競爭力的新產品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經過和老經銷商的引導和強制要求。由于企業(yè)的新產品的成功推廣離不開經銷商的支持配合和資源的傾斜，所以如何給經銷商足夠的壓力和動力，讓他們大力去推廣，這也

3、是企業(yè)的新產品能否成功推廣的關鍵因素。那么企業(yè)該采取那些措施去給經銷商足夠的動力和壓力的呢？在動力方面，要給經銷商講明企業(yè)上新產品的原因和市場前景，以及經銷商大力推廣這些新產品能夠給他帶來的利益。另外可以把經銷商享受某些政策與推廣新產品結合在一起，讓經銷商自己權衡。比如：企業(yè)推廣新產品達到一定程度時由企業(yè)出工資給該市場派駐助銷員，幫助經銷商進行產品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場和新產品推廣的好的市場