如何寫(xiě)出一份“耐看”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)-_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、如何寫(xiě)出一份“耐看”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在你融資約見(jiàn)投資人前,很多投資人都會(huì)說(shuō):“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下。”對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚,每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式,然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū),不僅僅是對(duì)投資人的尊重,更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有利于交流,讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓

2、,使后續(xù)的交流更高效。筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國(guó)公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“五要五不要”原則,希望與大家分享。要簡(jiǎn)潔,不要繞彎子筆者總結(jié)出了一條商道鐵律:沒(méi)有做不成的買(mǎi)賣(mài),只有談不攏的價(jià)格。也就是說(shuō),任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)!融資的最終目的是獲得資金,關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià),即決定引進(jìn)多少資金,出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者??梢哉f(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。每份商業(yè)計(jì)劃

3、書(shū)前面都有一個(gè)摘要(ExecutiveSummary),原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語(yǔ)言文字方面的原因,有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”,的確有些令人費(fèi)解。在此,有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開(kāi)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)),并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類(lèi)業(yè)務(wù),就能獲得很好的收益;即使是處在市場(chǎng)總體規(guī)模不大、未來(lái)增長(zhǎng)率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏利水平。所以,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須凸顯公司當(dāng)前市

4、場(chǎng)地位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,尤其是公司未來(lái)市場(chǎng)策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃,這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績(jī)作為支撐,效果則更好。要注重團(tuán)隊(duì)能力,不要夸耀個(gè)人英雄主義目前處于增長(zhǎng)時(shí)期的中國(guó)公司創(chuàng)業(yè)者,一般都有其過(guò)人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神,其主要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是,在市場(chǎng)環(huán)境日趨完善、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球化市場(chǎng)體系中,如果純粹依靠個(gè)人簡(jiǎn)單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄,是很難

5、取得并維持公司的優(yōu)勢(shì)地位的,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)(例如一個(gè)由在本行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)),一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng)始人,則側(cè)重于其兩方面的能力:(1)從戰(zhàn)略上駕御市場(chǎng)的能力。即能夠以相對(duì)超前的眼光,敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì),并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排;(2)聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員

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