1、工業(yè)水平是衡量一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)程度的關(guān)鍵指標(biāo)，而工程機(jī)械被稱為“工業(yè)的心臟”。工程機(jī)械行業(yè)是固定資產(chǎn)投資驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的景氣循環(huán)密切相關(guān)。近年來(lái)，我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)及加工水平蒸蒸日上，2010年上半年更是出現(xiàn)井噴，眾多龍頭企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)率紛紛出現(xiàn)100％的增幅。我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的迅速膨脹，其根本原因是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、內(nèi)需的擴(kuò)大和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)升溫。雖然下半年受房地產(chǎn)政策調(diào)控等因素影響，固定資產(chǎn)投資減速，

2、機(jī)械行業(yè)增速明顯回落。但是總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)工業(yè)化和城市化在不斷提高，未來(lái)建設(shè)任務(wù)仍然巨大，對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品需求的增加也將直接推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。
　　本文以國(guó)內(nèi)工程機(jī)械合資企業(yè)SDLG有限公司的新下線挖掘機(jī)系列產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究入手，運(yùn)用宏觀和微觀相結(jié)合的方法，針對(duì)目前市場(chǎng)以外資品牌為市場(chǎng)主力，國(guó)產(chǎn)品牌積極努力的希望占有一席之地，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)狀況，著重的以其工程機(jī)械行業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀為研究背景，結(jié)合SDLG公司的外