1、自工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財政部三部委公布了電信重組方案后,中國的電信業(yè)正式進入新三國時代。
　　 通過合并組合,形成了三家全業(yè)務運營商,全業(yè)務競爭不可避免地提到了戰(zhàn)略高度。三家運營商在重組后,總體競爭能力都得到了不同程度的提高,全業(yè)務發(fā)展下的競爭態(tài)勢也會更加慘烈,湛江聯(lián)通公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。湛江移動公司通過“存話費送手機”穩(wěn)定自身高端客戶,并進一步搶占對手的中高端客戶,湛江電信“天翼”戰(zhàn)略,通過CDMA手機與“我的e

2、家”捆綁式銷售也贏得了中低端用戶的青睞,湛江聯(lián)通的市場營銷時常處于兩頭夾擊的困境之中。
　　 本文采取SWOT分析方法深入分析了湛江聯(lián)通目前的競爭形勢。首先,分析了湛江聯(lián)通公司內(nèi)部的資源和能力,并在此基礎上對湛江聯(lián)通公司發(fā)展內(nèi)部優(yōu)劣勢進行了評估;接下來對湛江通信市場的競爭結構以及對湛江聯(lián)通的市場競爭對手從公司戰(zhàn)略、市場策略和發(fā)展情況進行了深入分析;與此同時,我們通過大量的數(shù)據(jù)搜集和市場調(diào)研,對湛江通信行業(yè)消費者的需求和行為特征進

3、行了分析;在此基礎上,我們對湛江聯(lián)通的外部機會和威脅進行了評價。在對競爭形勢充分分析的基礎上,結合新中國聯(lián)通公司總體集團戰(zhàn)略框架,我們提出了湛江新聯(lián)通公司的總體競爭戰(zhàn)略和各業(yè)務戰(zhàn)略單元發(fā)展重點和思路,指出新形勢下湛江聯(lián)通必須在做好網(wǎng)絡覆蓋和品牌形象提升工作的基礎上,通過聚焦細分市場用戶的需求打造差異化、融合的產(chǎn)品和服務,建立比較競爭優(yōu)勢,開展針對性的市場營銷工作,并通過有效地挖掘自有存量用戶的價值增長潛力,實現(xiàn)經(jīng)營效益的穩(wěn)步提升。