1、1黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司黃海糧油工業(yè)（山東）有限公司KPI指標及評估標準體系指標及評估標準體系銷售部銷售部1、部門指標1.11.1銷量完成率（銷量完成率（4040）1指標定義銷售任務的完成情況的考核。2設立目的督促銷售任務的完成，減少公司庫存，實現(xiàn)公司的整體效益。3計算公式（實際銷量計劃銷量）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計劃，經總經理審批后的。2、根據(jù)實際銷售量統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供財務管理部（粕每

2、月向財務提報月計劃銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經理、財務部相關會計人員及財務經理。7統(tǒng)計周期月次?？己苏f明：評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差95％以上85％以上75％以上65％以上65％以下1.21.2銷售利潤完成率（銷售利潤完成率（3030）1指標定義銷售利潤的實現(xiàn)情況的考核2設立目的1、督促銷售不僅僅是量的完成，還有利潤的考慮，兩者重要性相當。2、督促銷售在考慮客戶和市場前提下，兼顧公司的利益。3計算公式（實際銷售利潤財務提供計劃銷售利潤計劃銷售

3、利潤如何提供？由誰來提供）100％4數(shù)據(jù)來源1、根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月計劃銷售利潤，經總經理審批后的。2、根據(jù)實際銷售利潤統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經理、財務部相關會計人員及財務經理。7統(tǒng)計周期月次考核說明：?評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90％80％以上70以上60％以上60％以下1.31.3生產計劃準確率（生產計劃準確率（2020）1指標定義根據(jù)市場與銷售情況結合公司實際情況全面整體考慮，下達的生產計劃安排的合理性

4、的考核及實際銷售完成情況的考核。2設立目的1、合理安排生產，提高公司整體的經濟效益2、督促銷售計劃的實現(xiàn)3計算公式（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符合的實際出庫總量銷售下達的生產計劃總量）100％（相符的量由生產提供？餅粕、生產協(xié)調）31指標定義部門指標的綜合得分部門的大部分業(yè)績通過經理來實現(xiàn)；2設立目的體現(xiàn)團隊與個人關系3計算公式部門指標得分x50％4數(shù)據(jù)來源部門指標得分5數(shù)據(jù)提供銷售內勤6數(shù)據(jù)審核總經理審核7統(tǒng)計周期月次考核說明：?

5、評估標準優(yōu)秀良好尚可一般差90％以上80％以上70％以上60％以上60％以下2.22.2業(yè)務行情判斷準確率業(yè)務行情判斷準確率(20)(20)1指標定義總經理對銷售經理對業(yè)務信息收集、分析、判斷的業(yè)績的一種總體評價。2設立目的考核此項指標，督促業(yè)務經理加強業(yè)務信息管理，提升業(yè)務管理水平。3計算公式根據(jù)總經理平時把握或抽查進行扣分4數(shù)據(jù)來源總經理對相關工作的把握及對相關工作的抽查5數(shù)據(jù)提供總經理6數(shù)據(jù)審核總經理7統(tǒng)計周期隨機考核說明：?評估

6、標準優(yōu)秀良好尚可一般差90分以上80分以上70分以上60分以上60分以下2.32.3資金與貨物風險管理（資金與貨物風險管理（2020）1指標定義總經理對銷售經理對銷售資金的回籠和中轉貨物銷售監(jiān)控成效的一種總體評價。2設立目的考核此項指標，督促業(yè)務經理加強應收貨款管理和貨物的風險管理，降低資金和貨物風險，提升公司的整體經濟效益。3計算公式根據(jù)總經理平時把握或抽查進行扣分4數(shù)據(jù)來源總經理對相關工作的把握及對相關工作的抽查5數(shù)據(jù)提供財務管理部