1、20世紀80年代以來，錦標賽機制作為一種激勵策略引起了廣泛的研究興趣。錦標賽模型中，為了贏得競爭，可以努力工作，提高自己的產(chǎn)量，也可以通過拆臺來減少競爭對手的產(chǎn)量。在現(xiàn)實的錦標賽競賽中，拆臺行為往往是秘密地進行，很難被第三方觀測到。
　　 本研究擴展了錦標賽模型，運用可控實驗研究方法，探討異質(zhì)代理人之間“相互拆臺”的問題。在實驗第一階段，參賽者要對同組其余兩位選手做出拆臺選擇，選手遭受拆臺行為具體表現(xiàn)為自身努力的邊際成本的增加。

2、在實驗第二階段，所有的參賽者都要決定其努力水平。選擇的努力水平越高，則參賽者獲得勝利，贏得高額獎金的機率也就越高。本研究的重點分析了異質(zhì)參賽者之間的拆臺行為及努力選擇，參賽者的異質(zhì)在于他們的成本函數(shù)的不同。能力低的參賽者具有一個比較陡峭的成本曲線（努力邊際成本較高），而能力高的參賽者的成本曲線相對平緩（努力邊際成本較低）。設想一下，在高能力者占多數(shù)的競賽中，低能力者是否會覺得自己獲勝的機率會很小，從而放棄對高能力者進行拆臺？從另一個角度

3、來看，高能力者是否會覺得低能力者獲勝的機率會很小，進而也無動機對低能力者實施拆臺行為？如果競賽中高能力者的比例越低，那么他們之間的拆臺行為是否也就越多呢？拆臺者信息泄露會對參賽者拆臺行為造成怎樣的影響呢？我們在實驗研究提出了八種假設：低能力者放棄、高能力者的優(yōu)越性、種子選手、低能力者結(jié)盟、巨人之爭、努力行為、報復行為、拆臺者信息泄露。
　　 通過對180個被試進行的實驗研究，本文獲得了如下研究結(jié)論：（1）參賽者能力的異質(zhì)不一定會

4、削弱他們的努力水平和拆臺水平，有可能會讓參賽者之間的競爭更為激烈。（2）參賽者的努力會隨著其他參賽者努力邊際成本總和的增加而增加，參賽者的努力會隨著自身努力邊際成本的增加而減少。（3）對參賽者進行拆臺行為比讓參賽者先天具有高努力成本更能減少其努力支付。（4）在拆臺者信息泄露實驗階段，參賽者更傾向于對拆臺者產(chǎn)生“報復行為”。（5）在高能力者占多數(shù)的競賽中，曝露拆臺者身份可以減少代理人的拆臺行為，而在低能力者占多數(shù)的競賽，曝露拆臺者身份往往

5、會增加代理人之間的拆臺行為。
　　 總之，對企業(yè)來說，一個高度競爭的環(huán)境中可以誘導出較高的努力水平和較高的拆臺水平，而代理人的異質(zhì)可以加強彼此之間的競爭，得出比同質(zhì)代理人競賽更高的產(chǎn)出。拆臺行為不僅會讓代理人損失效率，更容易讓其喪失努力動機進而減少其努力支付。因此，創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境對企業(yè)尤為重要。聲譽機制也對代理人有隱性激勵作用，建議企業(yè)在設計業(yè)績型報酬方案時，將代理人的收益和個人聲譽聯(lián)系在一起，對員工行為進行正激勵和負激