1、旺仔牛奶文案調查報告一、前言(一)調查目的本次文案調查著重通過資料研究確定旺仔牛奶的市場發(fā)展方向，通過對旺仔市場占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所擁有的市場地位，從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。為旺仔牛奶下一段的發(fā)展提供依據(jù)。(二)企業(yè)背景生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開始業(yè)務追溯至1962年5月在臺灣設立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術合

2、作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領導品牌的地位。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司旺旺控股私人有限公司在1995年10月成

3、立并于1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。(三)產(chǎn)品概況旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設計，250ml的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔l(wèi)ogo以及它高端的品質，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，

4、是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。二、旺仔牛奶的swot分析(一)優(yōu)勢①旺仔牛奶進入市場的時期早，擁有久遠的歷史；②旺仔牛奶對青少年的心理特征進行了分析，掌握了其消費的獨特性；③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達15個月的保質期獨樹一幟；④其添加的dha有

5、助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。（二)劣勢①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題(三)機遇①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；②社會、家庭對兒童成長的關注度提高，越來愈重視孩子的體質健康；③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們缺乏安全意識，新企業(yè)進入門檻大(四)威脅①伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；③市場競爭激烈，消費

6、者議價能力的逐漸提高。三、文案分析(一)市場供求趨勢分析海員擴大到軍人、學生、工商業(yè)人員等群體。訓練目標也由單純體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展活動并非體育加娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。通過訓練課程能夠有效地開發(fā)企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質，激發(fā)團隊精神，增強團隊凝聚力，認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認

7、識團隊的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，更為融洽地與團隊合作；學習欣賞、關注和愛護自然。時下，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們由于工作的束縛而疏于鍛煉，身體素質日益下降。但是，人們內心對軍人所具有的健康體魄、默契的團隊合作能力以及堅強的意志又十分向往。而室外軍事訓練營專門針對具有這樣心態(tài)的人群展開各種不同的訓練活動，以滿足人們的這種需求。二、調研目的1、2、3、了解人們對現(xiàn)有室外拓展訓練營的態(tài)度了解人們對室外軍事訓練營所抱

8、有的期望最終通過調研結果所顯示出的消費者偏好信息對室外軍事訓練營的目標市場定位。4、開展室外軍事訓練的可行性三、文案調研內容1、軍事拓展訓練發(fā)展簡史從1995年國內誕生第一家拓展訓練機構——人眾人北京拓展訓練學校。1996年，人眾人將這種體驗式培訓方式做為其主打產(chǎn)品注冊了商標：拓展訓練。只是沒有想到的是，一個公司的產(chǎn)品注冊商標會在今天泛化成一個行業(yè)的名稱。從1995年~1998年三年時間里，北京拓展訓練學校處于零競爭的狀態(tài)，但隨后，由于

9、入門門檻低，大量專門的拓展培訓公司從各地開始涌現(xiàn)。尤其從2000年起，各地戶外俱樂部也紛紛涉足，形成了空前的市場熱潮。從某種意義上說，拓展培訓業(yè)務的開展成為了某些戶外俱樂部生存的救命稻草。因為迄今為止，中國的戶外俱樂部并沒有出現(xiàn)真正意義上的贏利模式，除了戶外產(chǎn)品銷售、組織會員aa制的戶外活動，再加上偶爾承接大型活動、黃金周的長線出行，剩下能賺錢的就只有拓展培訓了。2、拓展培訓的環(huán)節(jié)及特點（1）訓練通常有以下四個環(huán)節(jié)：①團隊熱身。在培訓開

10、始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。②個人項目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設計每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗。③團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。④回顧總結。回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的?？偨Y，使學員能