1、1《推銷實務》模擬試題（《推銷實務》模擬試題（1卷）卷）?????????????????????????????（答題時間100分鐘，滿分100分，請同學將答案寫在答題紙上）一、單項選擇題（本大題共一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題小題，每小題1分，共分，共20分）在每小分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內）前的

2、字母填在題后的括號內）1中心開花法尋找準顧客的方法（）A.推銷效果好，但難于接近和說服B.推銷效果好，也易于接近和說服C.推銷效果差，且難于接近和說服D.推銷效果差，但易于接近和說服2在尋找顧客時，為了確定哪些顧客值得進一步分析，使用的標準是（）A.顧客購買力B.市場需求C.購買決定權D.適合購買3推銷各階段的工作相互交織和滲透，貫穿推銷全過程的任務是（）A.尋找顧客B.洽談溝通C.信息反饋D.售后服務4推銷過程中，推銷人員必須堅持以（

3、）為中心。A.利潤B.企業(yè)C.產品D.顧客5既高度關心自己的購買行為，又高度關心推銷人員的工作的顧客是（）A.軟心腸顧客B.防御型顧客C.持重精明型顧客D.尋找服務型顧客6溝通洽談是推銷人員運用各種方式、方法向顧客傳遞信息，與顧客進行有效溝通并說服顧客（）的過程317在下列媒體中，在大眾傳播中的地位和作用占據首位的（）A.雜志B.電視C.報紙D.廣播18關于非正式面談，下面說法不正確的是（）A.是在事前毫無計劃及準備的情況下進行的B.實

4、際上是一種臨時討論C.效果較好D.一般正式的甄選工作不采用這種方式19市場營銷者，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的（）A.需求B.需要C.欲望D.收入20（）是指企業(yè)員工的經營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效率與質量、經營作風以及應變能力等所產生的價值A.企業(yè)價值B.人員價值C.形象價值D.競爭價值二、多項選擇題（本大題共二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題小題，每小題2分，共分，共20分）在每小題列出分）在每小題列出的四個選

5、項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在的四個選項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內，多選、少選、錯選均無分）題后的括號內，多選、少選、錯選均無分）1商品推銷具有的功能包括（）A.銷售商品B.傳遞商品信息C.提供服務D.反饋市場信息2整體產品包括（）A.核心產品B.形式產品C.服務產品D.延伸產品3依據顧客所購買產品的特性和使用目的，可以把他們分為（）A.個體購買者B.組織購買者C