1、中國(guó)入世以來(lái)，伴隨著中國(guó)汽車爆發(fā)性的增長(zhǎng)，汽車零部件業(yè)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)。據(jù)保守預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)整車產(chǎn)銷量達(dá)一千五百萬(wàn)量，中國(guó)整車需求的增長(zhǎng)勢(shì)必激發(fā)零部件的快速增長(zhǎng)。雖然零部件市場(chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)峻。汽車整車企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，為提高品牌系列整車的價(jià)格、質(zhì)量等整體競(jìng)爭(zhēng)力，需要選擇成本更低、品質(zhì)更好、響應(yīng)速度快和服務(wù)更優(yōu)的汽車零部件企業(yè)供貨。 對(duì)于汽車零部件企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)制定有效地營(yíng)銷策略來(lái)滿足汽車廠不斷變化需求。公司

2、的營(yíng)銷策略是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，因此，如何通過(guò)設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用營(yíng)銷策略，來(lái)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，保證公司的持續(xù)發(fā)展極為重要。UC汽車零部件蘇州公司是總部設(shè)在德國(guó)的外資公司。UC汽車零部件蘇州公司的客戶主要是整車生產(chǎn)企業(yè)。得益于中國(guó)汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以及適合中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略，公司2005年投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)量不斷增加，市場(chǎng)份額始終位于行業(yè)內(nèi)第一。近兩年，由于UC汽車零部件蘇州公司未能開展業(yè)

3、務(wù)的日系汽車企業(yè)的不斷暢銷以及業(yè)務(wù)量甚少的自主品牌汽車企業(yè)的快速發(fā)展，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的強(qiáng)大，公司的市場(chǎng)份額受到擠壓。
　　 本文在營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，對(duì)整車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及對(duì)UC汽車零部件蘇州公司重新市場(chǎng)定位，結(jié)合公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，力圖探索構(gòu)建與UC汽車零部件蘇州公司相符合的更有利的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。希望通過(guò)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，可以保持乃至擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，同時(shí)規(guī)范公司的管理水平和規(guī)章制度，使公司持續(xù)、穩(wěn)定