1、愛情服務婚戀市場的商機絕不僅限于撮合一樁婚姻，百合網的野心是以婚介為基點，幫助客戶維護婚姻背后的持久幸福。正文正文評論評論來源：21世紀商業(yè)評論作者：汪洋發(fā)布時間：2011082322:20:09字號:T|T隨著“剩男”、“剩女”逐漸成為一種社會現象以及《非誠勿擾》等婚戀節(jié)目在電視上熱播，作為合作方的幾大婚戀網站再次為世人所關注，在資本市場這種關注也同樣得到了體現。2011年5月底，世紀佳緣網登陸美國納斯達克，按照7月22日的股價來算，

2、世紀佳緣的市值達到4.2億美元。一個月后，擁有3000萬注冊用戶的百合網于2011年6月再次完成融資，其副總裁慕巖透露，融資規(guī)模接近世紀佳緣網IPO水平。此外，與世紀佳緣網、百合網呈三足鼎立之勢的珍愛網聘請了憑借《非誠勿擾》而走紅的樂嘉為代言人，播放電視廣告進行品牌宣傳。業(yè)界一般認為，婚戀網站的經營模式大同小異，無非是先匯集會員信息，然后靠阻斷和出售會員的聯系方式獲利。就本質而言，各個婚戀網站的經營多少與此沾邊，然而由此延伸出來的收費服

3、務模式還是存在著一定的差異化。世紀佳緣網更像是一個約會戀愛平臺，它的會員眾多，以規(guī)模取勝。的確，規(guī)?？梢宰屍脚_產生滾雪球效應。無論讓眾媒婆應聲而倒的那句“我要千萬里挑一”的電視廣告詞還是招股說明書，都能看出世紀佳緣強調的是規(guī)模。在盈利方式上，世紀佳緣主要營收來自線上服務，分為按次數收費和按時段收費，按次收費即站內郵件收發(fā)雙方需要購買單價2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息，如果雙方都愿意繼續(xù)溝通，則以后的線上溝通不再收費按時段收費則分為看

4、信包月、高級會員和鉆石會員。這種收費模式與一般的婚戀網站并無太大的不同。百合網購買版權之后，將這套系統引入國內，但很快發(fā)現，國外的婚戀行為模式和中國人還是存在一定差異的。于是，百合網成立了百合網婚戀研究院，并聯合北師大、北大和中科院，調研了全國3000多對夫妻，在調研結論的基礎上，修改了引進的匹配系統，做出了適合中國人婚戀行為模式的第二版，也就是用戶在注冊前必須完成的測試題。因此，即便有用戶流失，百合網還是堅持要求注冊用戶做測試，因為心

5、靈匹配系統被百合網視為核心競爭力。由于有這個門檻的存在，百合網的用戶比其他婚戀網站的用戶相對更加成熟，那些想趕緊找個合適的人結婚的往往傾向于選擇百合網。擁有大量會員的美國老牌婚戀網站Match近兩年在美國的營收已被后發(fā)的eHarmony超越。eHarmony和百合網師出同門，用戶成功注冊之前也必須完成一組心理測試題，而Match的注冊流程則相對簡單，填寫郵箱、密碼、基本資料，上傳照片，就算完成了注冊。心靈匹配系統向用戶提供的是專業(yè)性價值

6、，專業(yè)性可以帶來權威性，而規(guī)模本身也能產生權威性。這是一種需要拿捏的平衡，所以，百合網對心靈匹配系統進行了第三版改進，在保持準確度的同時，將題目壓縮到原來的13左右，如今用戶做完12道初級戀愛類型題，就可以注冊，而想要進行深度測試或者查看完整報告，則需要耐心做完全部第三版的題目。從婚姻到幸福從婚姻到幸福由于不同的人社交風格不同，有些人喜歡線上聊天，有些人喜歡打電話，有些人喜歡面對面交流，此外，有人熟悉互聯網，有人不熟悉或者不信互聯網，還