1、1走在心靈之上的人走在心靈之上的人——中國褲業(yè)雜志專訪九牧王董事長林聰穎中國褲業(yè)雜志專訪九牧王董事長林聰穎高君祥高君祥素有“男褲專家”美譽的九牧王，在即將過去的2011年，再度取得了輝煌成績——男褲連續(xù)十一年（20002010年）榮列同類產品市場綜合占有率第一位；商務休閑男裝2010年度首次榮列同類產品市場綜合占有率第一位；茄克綜合市場占有率連續(xù)三年位居全國第二。不僅如此，這一年，九牧王實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，公司（股票簡稱：九牧王。股票代

2、碼：601566）股票于5月30日在上海證券交易所成功上市。九牧王股份有限公司董事長林聰穎帶領九牧王全體員工克服了一個又一個困難，跨越了一個又一個征程。站在發(fā)展的高峰，林聰穎董事長并沒有停留下來領略風光無限，而是旋即踏上新的征程。解構九牧王核心競爭力解構九牧王核心競爭力在九牧王有一個近乎苛刻的標準：一件合格的九牧王男褲要經過98刀流線型裁剪，2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王的產品都要經過“360動靜態(tài)視覺測試”、

3、“8℃～160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”。九牧王品牌“專業(yè)好品質”，是最核心的競爭力。林聰穎董事長常常說：“消費者是九牧王品牌真正的締造者，所以我們?yōu)橄M者提供最好、最優(yōu)質的商品以及最優(yōu)質的服務是我們應該做的。”除了注重品質之外，九牧王非常注重消費者的體驗，特別是在消費者的穿著舒適性，所以在面料、工藝、版型上跟其他的品牌有很大差別。就比如說版型，九牧王積累了1200萬的人體數(shù)據(jù)，生產出來的褲子能夠符合南北各種體型的人的需

4、求。現(xiàn)在無論你在哪個城市的九牧王終端門店，導購員都會主動上前提供“著裝顧問”服務，在短短幾分鐘的功夫里，導購員會根據(jù)客戶個人的體型、穿著場合、膚色等情況，提供專業(yè)的搭配建議。在林聰穎董事長看來，九牧王的核心競爭力還有其他的幾個方面，包括采用了業(yè)務一體化經營模式，也包括以專賣店和商場專柜為主的銷售終端。業(yè)務一體化經營模式，是指從設計、研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合性的企業(yè)。九牧王目前的銷售市場主要集中于國內一二級城市，銷售終端以商場專柜和專

5、賣店為主，采用直營和加盟兩種相結合的銷售模式。鑒于二三線市場的經濟活力與潛力，九牧王在成功上市之前已經加大了在這個市場的渠道拓展力度，為公司快速增長提供了新的動力。為了減少流通環(huán)節(jié)，九牧王較少采用省代的模式相對來說減少了流通環(huán)節(jié)，目前公司通過在全國設立31家分公司對二級加盟商的服務和管理，這種營銷模式能夠讓公司真正的快速反應。直營的模式能夠更快的面對面的去跟消費者進行互動、溝通、交流，包括能夠及時地了解消費者的需求。資本平臺，助力品牌騰

6、飛資本平臺，助力品牌騰飛2011年5月30日，九牧王股份有限公司（股票簡稱：九牧王，股票代碼：601566）股票在上海證券交易所成功掛牌上市，對公司的發(fā)展起到了積極的推動作用。上市以后，九牧王在品牌建設、渠道布局、商品研發(fā)等方面有了較大的提升。成為公眾公司，“九牧王”品牌受到越來越多人的關注，成功上市大大提升了九牧王品牌的知名3九牧王從男褲專家，到服裝大師，華麗轉型，今年更是榮登A股。這次采訪到林董，對于整個行業(yè)，都會大有啟示。中國褲業(yè)

7、君祥；中國褲業(yè)君祥；林董您好，作為中國褲裝行業(yè)一本專業(yè)雜志，您作為服裝行業(yè)領軍人物，想請教幾個問題，09年很艱難，10年很迷茫，今年很糾結，這是很多服裝企業(yè)的感受。也正是今年，出現(xiàn)了服裝企業(yè)IPO小高潮，但這里面也有很多企業(yè)沒成功。請問林董怎么看待這一情況？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：首先我先不去評價別人公司沒有上市成功，作為服裝企業(yè)上市要從好多方面去看待問題，生產，研發(fā)，銷售，服務等去看待這個問題。九牧王成功上市，我認為有兩點是做得比較

8、好的。一是，公司經營腳踏實地，以誠信為本，為了公司更大的發(fā)展、規(guī)范經營和品牌建設而上市。二是，始終關注、盡最大努力去響應、滿足消費者的需求。中國褲業(yè)君祥：中國褲業(yè)君祥：都說“上市是手段而非目的”。九牧王5月底上市，至今半年，如今回望，怎么看上市對企業(yè)發(fā)展的影響和作用？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：上市對公司的發(fā)展起到了積極的推動作用。半年多來，九牧王在品牌建設、渠道布局、商品研發(fā)等方面有了較大的提升。成為公眾公司，“九牧王”品牌受到越來越多

9、的人群的關注，成功上市大大提升了我們品牌的知名度。上市融資，為企業(yè)發(fā)展注入了強大的資金支持，品牌推廣、終端門店開設，先進的產品生命周期管理項目實施，信息化建設的推進，優(yōu)秀設計人才的引進等等，這些舉措將為九牧王未來的發(fā)展打下基礎。中國褲業(yè)君祥：中國褲業(yè)君祥：直營、加盟；網(wǎng)店和實體，作為生產商無時無刻不得兩條腿走路，到底怎么把握和權衡？重直營還是重加盟？九牧王的網(wǎng)上商城成績斐然，今后會否加大投入力度？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：直營和加盟對于