1、營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，它根據公司戰(zhàn)略的要求與規(guī)范，制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現，支持和服務于公司戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展起著極為重要的作用?？茖W地制定和實施有效的市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)適應環(huán)境變化，增強和保持競爭優(yōu)勢，合理配置資源的重要手段，也是一項關系企業(yè)生存與發(fā)展的重要任務，只有市場營銷戰(zhàn)略研究和實施好，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。 2005年5月10日，中石化在資本整合如火

2、如荼進行的過程中，開始了對石化營銷業(yè)務的整合，化工銷售分公司隨之成立，中石化集團下屬化工類企業(yè)產品銷售權悉數上收總部。這意味著，中石化在過去分散的化工產品銷售領域開始全面實行中央集權式管理。這是中石化成立以來規(guī)模最大的一次專業(yè)重組。中石化將對下屬化工企業(yè)的銷售機構進行清理整合，形成化工生產企業(yè)——化工銷售分公司駐廠辦——區(qū)域銷售分公司——化工銷售分公司的四級垂直管理模式，以實現統一營銷策略，統一市場開拓，統一物流運作，統一資源配置，統一

3、銷售業(yè)務，統一品牌戰(zhàn)略并最終形成集銷售、貿易、物流于一體的中石化化工銷售體系。中石化實施營銷整合一方面是處于自身內部管理的考慮，更重要的是，隨著以中國為核心的亞太石油化工市場需求的迅速攀升，全球的石油化工生產企業(yè)陸續(xù)進入市場，國內競爭加劇。就是在這個背景下，筆者選擇了中石化的聚烯烴產品作為研究對象，探討在新的競爭壞境和競爭格局中，中石化的營銷戰(zhàn)略。 論文首先介紹了中石化營銷業(yè)務重組的情況，并對中石化的聚乙烯和聚丙烯生產、技術和市