1、安徽博士照明科技有限公司內部文檔，注意保密博士照明級別：秘密1博士照明科技有限公司博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎懲辦法市場銷售人員提成管理及獎懲辦法1.1.目的目的為實現(xiàn)公司制訂的經營目標，充分調動市場銷售人員的工作積極性，特制訂本《市場銷售人員提成管理及獎懲辦法》。2.2.關鍵詞定義關鍵詞定義2.1.訂單訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議

2、（合同）。2.2.訂單稅前毛利率訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額所有物料含17%增值稅的直接采購成本業(yè)務費用－客戶傭金）訂單金額。2.3.訂單金額訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4.銷售金額銷售金額：指公司按相關規(guī)定由訂單金額計算得出的數值，內部用于員工考核、計算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算；跟進公司已有客戶，原產品

3、訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計算；新產品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算。2.5.銷售提成銷售提成：指公司按相關規(guī)定由銷售金額計算得出的數值，用于憑此數值支付銷售人員業(yè)務提成。2.6.客戶傭金客戶傭金：指在部分項目中，與客戶明確的應返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7.業(yè)務費用業(yè)務費用：指單獨用于某一訂單的直接應酬費用，不包括差旅費、辦公費、相關支持費用等。業(yè)務費用按自然年度結算，

4、年度間業(yè)務費用不累計，年度內未分攤業(yè)務費用累計。如某一客戶一月內有多個訂單，其業(yè)務費用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分攤。2.8.銷售經理銷售經理：指我司獨立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項目工作中角色安徽博士照明科技有限公司內部文檔，注意保密博士照明級別：秘密33.1.1.2年度訂單金額達到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達到1700萬元以上

5、2200萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）0.8%；3.1.1.5年度訂單金額達到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）1.2%。注：年終獎勵在次年3月底全額發(fā)放。3.2.3.2.銷售助理個人收入組成銷售助理個人收入組成3.2.1.銷售助理個人收入由

6、底薪、銷售提成、年終獎勵、補貼四部分組成。3.2.2.銷售助理的底薪、補貼按公司相關規(guī)定執(zhí)行。3.2.3.銷售助理個人獨立負責的客戶的訂單的銷售提成、年終獎勵，按“3.銷售經理個人收入組成售經理個人收入組成”相關條款執(zhí)行。3.2.4.銷售助理個人輔助業(yè)務經理，參與銷售經理主導的項目工作，其銷售提成、年終獎勵按銷售經理在此項目訂單中銷售提成、年終獎勵的10%計算。3.3.3.3.區(qū)域總經理收入組成區(qū)域總經理收入組成3.3.1.區(qū)域總經理個