1、銀行保險作為銀行的代理業(yè)務之一,是增加中間業(yè)務收入的有效來源,也是銀行增強核心競爭力的重要手段。A銀行代理銀行保險業(yè)務已有10年,產品與銷售流程日趨成熟,但隨著市場競爭的白熱化,A銀行的市場份額從四大國有銀行中第一位下滑至第三位。本論文通過研究分析A銀行現有的銀保業(yè)務內外部環(huán)境和營銷策略,對A銀行銀保業(yè)務營銷策略進行調整,并提出具體措施,以提升A銀行銀保業(yè)務競爭能力。
　　 首先,從狹義和廣義視角界定了銀保業(yè)務的內涵,其后闡述銀

2、行保險在國外和國內的發(fā)展情況,國內銀保業(yè)務己從兼業(yè)代理人模式逐漸進入股權合作階段,并討論了國內銀保業(yè)務發(fā)展的制約因素,剖析了A銀行銀保業(yè)務發(fā)展現狀。
　　 其次,從經濟環(huán)境、同業(yè)競爭、行業(yè)監(jiān)管三方面分析了A銀行銀保業(yè)務的外部環(huán)境,從產品結構、銷售隊伍、績效獎勵等六方面分析了A銀行銀保業(yè)務的內部經營條件,進而探索了A銀保銀保業(yè)務營銷存在的問題。
　　 第三,分析A銀行銀保業(yè)務營銷策略調整的目標與定位,從打造分層營銷業(yè)務、提