1、經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)給環(huán)境造成巨大壓力,為了解決我國(guó)現(xiàn)在面臨的嚴(yán)重環(huán)境問(wèn)題,政府已將環(huán)保產(chǎn)業(yè)列入今后重點(diǎn)投資領(lǐng)域之一,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門也把環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)頗具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域給予高度重視。其中,水處理市場(chǎng)更是引來(lái)國(guó)內(nèi)外的水處理設(shè)備生產(chǎn)銷售商的紛爭(zhēng)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)及內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),只有揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本論文針對(duì)華浦公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析了公司的營(yíng)銷問(wèn)題。采用SWOT分析

2、方法對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,找出華浦公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅;對(duì)華浦公司的內(nèi)部條件分析,發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。根據(jù)公司產(chǎn)品需求特性及客戶情況等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和華浦公司自身的資源和能力確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。同時(shí),以市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理等的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù),定性與定量分析相結(jié)合,理論與實(shí)際相結(jié)合,針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定了差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。為了確保華浦公司營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,本論文進(jìn)一步提出了策略