1、茗山茶葉近期市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)茗山茶葉近期市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)【前言】【前言】本計(jì)劃書(shū)是根據(jù)茗山2007年12月01日以前的主體市場(chǎng)狀態(tài)，以及今后的發(fā)展需求來(lái)策劃的。經(jīng)過(guò)思考討亂，提出如下的計(jì)劃。意圖明確且便于執(zhí)行本案作為初期樣板方案將成為以后活動(dòng)計(jì)劃的范本計(jì)劃在整體計(jì)劃執(zhí)行范圍內(nèi)，力求做到以下幾點(diǎn):1內(nèi)容客觀、細(xì)致、科學(xué)、節(jié)約成本；2在三個(gè)月內(nèi)使茗山公司收支達(dá)到平衡?！拒浆F(xiàn)狀】【茗山現(xiàn)狀】1.組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是需要?dú)夥盏?，本身管理的?/p>

2、求和要求需要簡(jiǎn)單的溝通、嚴(yán)格的執(zhí)行。在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，發(fā)生很多執(zhí)行的挫折，往往緣于多頭管理。我們?nèi)说牧痈裕簭?qiáng)勢(shì)作風(fēng)，以經(jīng)驗(yàn)判斷是非曲直、更以經(jīng)驗(yàn)加以評(píng)判，造成格局的不融洽，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌。2.經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用序號(hào)序號(hào)名稱(chēng)金額(元月)備注備注1房租150002物業(yè)水電3300年平均，含會(huì)員泡茶電費(fèi)3飲用水辦公品1700年平均，含會(huì)員泡茶水費(fèi)4工資260006人董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)視？營(yíng)銷(xiāo)部行政服務(wù)部企化設(shè)計(jì)部第3頁(yè)（共6頁(yè)）服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)——已經(jīng)含

3、在個(gè)人工資里面。小結(jié)：總上述的費(fèi)用及利潤(rùn)的計(jì)算，本經(jīng)營(yíng)模式的利潤(rùn)空間是非?？捎^的。在工廠已經(jīng)劃走50％的成本，即行業(yè)的單位毛利一般為60％以上，而這里只有25％的情況下，本利潤(rùn)空間已超越行業(yè)的范籌。4.戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌的行為最終雖然用政治的高度來(lái)詮釋和標(biāo)榜，但是目前的產(chǎn)品通路，品牌的建設(shè)卻是需要各類(lèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)加以宣傳、加強(qiáng)和鞏固。目前，茗山本身雖然有很多的政治背景和高度，但作為市場(chǎng)產(chǎn)品和產(chǎn)物的存在，其本身的底氣和知名度還不足以吸引戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、的存在共贏。在這樣的環(huán)境下，要取得大眾的信任還要一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，加盟商的產(chǎn)生過(guò)程也是比較艱難。市場(chǎng)都是追求利潤(rùn)的過(guò)程，隨著外資等大集團(tuán)資金的運(yùn)作下，經(jīng)濟(jì)告訴發(fā)展，財(cái)富的聚集度不斷的兩極分化，民眾對(duì)利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)度，可操作性要求不斷提高。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)是資本的市場(chǎng)，沒(méi)有足夠的預(yù)備資金，要在一個(gè)成熟的體系中獲得自己的舞臺(tái)，是一個(gè)及其艱難而漫長(zhǎng)的，其可能性也是比較低的。面對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況下，分析環(huán)境格局、投入及產(chǎn)出，在確切的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下

5、，相當(dāng)?shù)谋匾度雽⒈粐?yán)格的需求?！臼袌?chǎng)簡(jiǎn)括】【市場(chǎng)簡(jiǎn)括】當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)漸漸的成熟，雖然有非常大的消費(fèi)利潤(rùn)空間和消費(fèi)空間，但是由于沒(méi)有良性的疏導(dǎo)，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)頭羊的規(guī)范，市場(chǎng)總體上是比較混亂的。茶業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)，隨著行業(yè)的成熟，大部分民眾已具備自己本身的品牌口味，或者對(duì)品牌的信任度有自己獨(dú)特的喜好。在本地區(qū)也有相當(dāng)知名的同類(lèi)品牌存在。因此按照以往的方式或者他人的銷(xiāo)售模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是不可行的。品牌的意味本身就是一個(gè)弄潮兒，也是