1、經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存如何管理經(jīng)銷商老板們最悲哀的三件事：企業(yè)干死累活，卻沒(méi)有盈利；感覺(jué)應(yīng)該可以賺不少，卻拿不到貨款；好不容易賺了點(diǎn)錢，卻不在賬戶上，全躺在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)。關(guān)于庫(kù)存控制，是任何企業(yè)都“關(guān)心的”問(wèn)題，也是經(jīng)銷商老板要面對(duì)的一個(gè)核心課題。但是，在絕大多數(shù)時(shí)候，對(duì)庫(kù)存問(wèn)題的分析，都是從資產(chǎn)負(fù)債表、周轉(zhuǎn)率等等“結(jié)果上”評(píng)價(jià)，可是對(duì)其究竟如何產(chǎn)生，如何治療卻都是說(shuō)得語(yǔ)焉不詳。甚至包括我所見(jiàn)的所謂很多“高階的供應(yīng)鏈總監(jiān)”，“資深的咨詢顧問(wèn)”，

2、都只是在“庫(kù)存怎么怎么壞，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么什么的影響”這個(gè)問(wèn)題上進(jìn)行闡述，危言聳聽(tīng)一搏眼球，而無(wú)力真正說(shuō)得清楚，“庫(kù)存是怎么來(lái)的，如何控制以至于消減”？庫(kù)存的分析，根本沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，所以前面為什么要強(qiáng)調(diào)一定要先看清楚庫(kù)存的增量，意義就在這里。(x2x1)p1——量增(p2p1)x2——價(jià)增當(dāng)然，這兩個(gè)名詞是我自己的發(fā)明，不一定準(zhǔn)確，試圖要定量的描述“究竟是什么引起了庫(kù)存變化”，從公式看出，它們有時(shí)候也可以是負(fù)數(shù)值（增量為負(fù)值）。二者的相互

3、作用，對(duì)庫(kù)存增量的影響組合有以下四種：接著，我們可以再深入一下——量增的發(fā)生，是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)量運(yùn)作失效或生效的結(jié)果，是屬于可控領(lǐng)域；價(jià)增的發(fā)生，是外部因素，比如材料價(jià)格波動(dòng)，或是標(biāo)準(zhǔn)成本重估引起的結(jié)果，是屬于不可控領(lǐng)域，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然后面會(huì)在存量分析中闡述，如何對(duì)這種“環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行控制）關(guān)于以上分析應(yīng)用的一個(gè)小案例：期末庫(kù)存金額增加了，一定是控制失效嗎？期末庫(kù)存減少了，。一定是采購(gòu)經(jīng)理的功勞嗎？也許恰恰相反，這個(gè)“庫(kù)存的

4、結(jié)果”與“管理的有效性”之間，其聯(lián)系剛好與表面的數(shù)據(jù)相反。分析到這里，結(jié)論就是，作為采購(gòu)部門，要看明白的是“量增”部分的變化因素，并且將之作為突破的重點(diǎn)?；\統(tǒng)的說(shuō)“庫(kù)存”并不能夠讓你得出針對(duì)性的解決辦法?！爸苻D(zhuǎn)率”，或“周轉(zhuǎn)天數(shù)”的計(jì)算，盡管在資產(chǎn)負(fù)債表研判角度可以很宏觀的說(shuō)明存貨對(duì)企業(yè)的影響，但是要突破這個(gè)問(wèn)題，必須微觀的定量分析，所以，玩運(yùn)作的人，要了解財(cái)務(wù)的邏輯，但是更要從專業(yè)的運(yùn)作邏輯分析庫(kù)存問(wèn)題，不能“結(jié)果——結(jié)果”而是要“原