1、1南都房產(chǎn)銷售案例分析表南都房產(chǎn)銷售案例分析表案例名稱案例名稱案由（簡(jiǎn)述大成意向案由（簡(jiǎn)述大成意向客戶從初次看房到成客戶從初次看房到成交或撤單的過(guò)程、原交或撤單的過(guò)程、原因）因）客戶成交的原因客戶成交的原因1、公司的品牌；、公司的品牌；2、房產(chǎn)品的稀缺性；、房產(chǎn)品的稀缺性；3、戶型合理；、戶型合理；4、建筑、建筑風(fēng)格；風(fēng)格；5、物業(yè)配套、物業(yè)配套；6、會(huì)所；、會(huì)所；7、地段；、地段；8、價(jià)格；、價(jià)格；9、環(huán)境；、環(huán)境；10、物業(yè)管理；、

2、物業(yè)管理；11、其它。、其它?？蛻舫穯蔚脑蚩蛻舫穯蔚脑?、價(jià)格太高；、價(jià)格太高；2、面積過(guò)大；、面積過(guò)大；3、交房時(shí)間；、交房時(shí)間；4、地段太、地段太偏；偏；5、其它。、其它。由本案得到的啟示由本案得到的啟示姓名：姓名：性別：性別：年齡：年齡：學(xué)歷：學(xué)歷：客戶個(gè)人資料客戶個(gè)人資料職業(yè)：職業(yè)：職務(wù)：職務(wù)：家庭收入：家庭收入：同住家庭成員：同住家庭成員：撰寫(xiě)人日期1南都房產(chǎn)銷售案例分析表南都房產(chǎn)銷售案例分析表案例名稱案例名稱案由（簡(jiǎn)述大

3、成意向案由（簡(jiǎn)述大成意向客戶從初次看房到成客戶從初次看房到成交或撤單的過(guò)程、原交或撤單的過(guò)程、原因）因）客戶成交的原因客戶成交的原因1、公司的品牌；、公司的品牌；2、房產(chǎn)品的稀缺性；、房產(chǎn)品的稀缺性；3、戶型合理；、戶型合理；4、建筑、建筑風(fēng)格；風(fēng)格；5、物業(yè)配套、物業(yè)配套；6、會(huì)所；、會(huì)所；7、地段；、地段；8、價(jià)格；、價(jià)格；9、環(huán)境；、環(huán)境；10、物業(yè)管理；、物業(yè)管理；11、其它。、其它?？蛻舫穯蔚脑蚩蛻舫穯蔚脑?、價(jià)格太高；、