1、展銷展銷會中，前來參展的人士真正想購買的人并不多，實際上參展的作用主要為建立并提高項目知名度和形象。因此要聚人氣，使同行、市民、業(yè)內(nèi)人士皆對我司項目多了解，須在布置展場時投入充分，擺出大家風范的氣派。使場面嘆為觀止。同時多贈送禮品，將模型展示在現(xiàn)場，將新型建筑材料及生活模式給予展示，尤其智能化方面。1、展點的布置2、與眾不同的風格3、宣傳的配合：見報，贈送小禮品(禮品的意義讓市民既有紀念價值，又能宣傳項目的效果)。4、具體操作，例如專車

2、接送現(xiàn)場參觀銷售中心。(1)、可接受內(nèi)部預訂，統(tǒng)一向市場發(fā)布信息前內(nèi)部認購期僅推出50套優(yōu)惠房，先付好定金，再把前期推出的優(yōu)惠房通過抽獎形式選房號，優(yōu)惠幅度要求較大，較能打動客戶的優(yōu)惠，使市場產(chǎn)生良好口碑傳播。（2）、需炒房者，交定或預留房號，在市場賣完或接近時，推出補償一定差價，同時告知下一批房號何時推出，已長的價格多少。5、賣場的包裝(1)、場外地盤形象：圍墻、POP彩旗、地盤統(tǒng)一規(guī)劃等(2)、銷售中心入口處氣拱門、鮮花、氫氣球、花

3、籃6、賣場內(nèi)(1).講究親和力和氣派，既能展示公司實力，又能讓人讀懂資料和現(xiàn)場氣氛容洽。需注意事項：A、工作人員的外表、形象、專業(yè)水平、接待流程、與現(xiàn)場管理規(guī)范。B、銷售物料的準備：樓書、DM、展板、銷售政策、認購書、紙杯、模型、電話、臺、凳、簽到本、客戶登記本、置業(yè)計劃、計算器、飲水機、音響器材、進度表或進度本、胸卡。C、監(jiān)控現(xiàn)場，分析、統(tǒng)計，并隨時調(diào)整銷售。D、人員安排主管2名，銷售員12名，監(jiān)控一名，策劃一名，禮儀二名，發(fā)禮品一名