1、手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的市場(chǎng)。摩托羅拉手機(jī)從模擬手機(jī)時(shí)代對(duì)手機(jī)的壟斷，十年內(nèi)下滑到今天的市場(chǎng)份額第五。摩托羅拉公司分拆出售，其中原因很多，但營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題是其中的一個(gè)重要原因。因此，研究摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)摩托羅拉公司的發(fā)展有著重要的意義。
　　 論文運(yùn)用案例分析方法，依據(jù)4P理論，借助SWOT分析工具對(duì)摩托羅拉公司經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和內(nèi)部因素進(jìn)行了分析，介紹了摩托羅拉公司的基本情況以及手機(jī)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)狀

2、況，在此基礎(chǔ)上，對(duì)摩托羅拉公司手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。
　　 論文認(rèn)為，摩托羅拉公司在產(chǎn)品研發(fā)方面，低端產(chǎn)品要更加貼近用戶，而公司應(yīng)該更加加大高端產(chǎn)品的投資力度，利用公司技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，推出真正技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，特別是4G產(chǎn)品。在研發(fā)人員上，要更多培養(yǎng)高端研發(fā)人員，彌補(bǔ)公司前一段時(shí)間人才流失造成的損失。在價(jià)格方面，底端產(chǎn)品要和高端產(chǎn)品劃分出明顯的界限，同時(shí)，高端產(chǎn)品的價(jià)格要維持，不要輕易跳水。在渠道方面，要保證和維護(hù)渠道經(jīng)銷(xiāo)